青春驛站地產項目全程營銷策劃方案【80頁】.doc
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青春驛站地產項目全程營銷策劃方案【80頁】.doc
1、 第一部分第一部分 項目市場調研項目市場調研 房地產開發企業或者投資企業在項目投資決策過程中，項目開發潛力分析、項目投資可行性研究、項目的 市場定位、項目的規劃設計、項目營銷策劃推廣、銷售銷售執行、廣告推廣計劃方案設計等，都是以市場調研 為基礎、為依據的。 市場調研是為企業的投資決策和管理決策提供信息的，涉及到信息的篩選、鑒別、提取、處理、分析和溝 通的全過程，它在房地產企業投資決策中的重要性大致體現在下列幾個方面。 （一）識別市場機會，適用持續變遷的市場環境 行業創新層出不窮，市場追捧的概念時時轉換。隨著國民經濟的快速發展，人們的消費水平和消費觀念也 隨著收入水平的提高而改變。人們對住的需求
2、的也越來越高（普通型經濟型舒適型豪華型） 。房地產開發 企業應根據變遷的市場環境適時作出分析和調整，就可以找出市場的空白點，抓住市場機會，創造新的盈利點。 而把握市場環境變遷主要依靠市場調研，目前在房地產行業經營績效較好的房地產企業，在市場調研、分析方 面投入了巨大的人力和財力。 （二）分析市場潛力，針對性提出相應的解決方案 房地產項目開發前，必須要明確項目推出后的銷售前景或稱市場潛力，需要對潛在客戶的需求特征和規模 進行調研，以確定能否在較短時間內被市場所吸收。制定相應的市場推廣計劃時，要確定如何將項目的關鍵信 息有效地傳達給潛在客戶，以盡可能小的推廣成本獲得最大的宣傳效果。在市場推廣計劃中
3、確定銷售時機、價 格落差、價格變化等細節，也離不開市場調研。 （三）根據市場需求，判斷產品或服務的盈利性 某一產品或產品設計市場需求潛力大，意味著其潛在的高盈利性。要想在眾多的可選產品形式中找到富有 成長性、潛在高盈利性的類型，可以借助市場調研來估算。通常房地產開發項目可行性研究中，財務分析執行 的就是這一職能，財務分析賴以成立的基礎就是對市場供求關系和價格（租金）水平的精確把握，而獲得這些 基礎數據主要依靠市場調研。 （四）依據客戶評價，完善或改進產品或服務策略 客戶滿意是產品或服務得以生存的必要條件，對產品或服務的滿意度進行評價的需要，通過市場調研以得 到滿意度的定性和定量的表達，就可以對產品或服務進行完善和改進，提高滿意度，擴大市場份額，在市場競 爭中占據有利地位。 宏觀經濟的變化、政府相關的政策、市場的供求關系變化、物業的價格走勢等信息，是企業決定項目是否 進入某一市場，如何進入該
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