山東帝都花園住宅尾房推廣及促銷方案【12頁(yè)】.doc

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山東帝都花園住宅尾房推廣及促銷方案【12頁(yè)】.doc

1、【帝都花園帝都花園】尾房推廣及促銷方案尾房推廣及促銷方案目目錄錄一、市場(chǎng)調(diào)研與分析一、市場(chǎng)調(diào)研與分析（2 2） 1) 1) 國(guó)家房產(chǎn)政策國(guó)家房產(chǎn)政策 2) 2) 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3 3）尾房市場(chǎng)現(xiàn)狀）尾房市場(chǎng)現(xiàn)狀二、項(xiàng)目分析與定位二、項(xiàng)目分析與定位（2 2） 1) 1) 項(xiàng)目資料項(xiàng)目資料 2) 2) 項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目劣勢(shì)分析 3) 3) 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 4) 4) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 5) 5) 市場(chǎng)威脅點(diǎn)市場(chǎng)威脅點(diǎn) 6) 6) 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位三、企劃方案（三、企劃方案（3 3） 1)1)市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位 2)2)廣告策略廣告策略 3)3)媒體選擇

2、媒體選擇 4)4)廣告預(yù)算廣告預(yù)算 5)5)銷售道具銷售道具四、銷售推廣四、銷售推廣（4 4） 1 1）廣告宣傳廣告宣傳 2 2）價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)原則一房一價(jià)表價(jià)格趨勢(shì) 3 3）活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃五、案場(chǎng)執(zhí)行（五、案場(chǎng)執(zhí)行（6 6）正正文文一、市場(chǎng)調(diào)研與分析一、市場(chǎng)調(diào)研與分析 1)、國(guó)家房產(chǎn)政策：國(guó)家房產(chǎn)政策： “國(guó)六條”的提出，對(duì)大戶型住房的銷售產(chǎn)生一定影響。 2)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：A.“金都華庭” ：價(jià)格稍低；建筑外立面明朗，但戶型設(shè)計(jì)不太合理。 B.“南華康城” ：小高層，溫泉入戶，電梯出入，但價(jià)格偏高。 3）、尾房市場(chǎng)現(xiàn)狀：尾房市場(chǎng)

3、現(xiàn)狀：人氣不旺、客流量少、價(jià)位高去化難。二、項(xiàng)目分析與定位二、項(xiàng)目分析與定位 1)、項(xiàng)目（剩余房源、項(xiàng)目（剩余房源 5 樓）資料：樓）資料： A.數(shù)量：(5F21 套，占 65%；4F9 套，占 28%；其它占 7%) B.戶型及面積：（多為 139 三室兩廳兩衛(wèi)或者復(fù)式） C.配置：車庫(kù)、儲(chǔ)藏室。 D.分布：28#-（8 套）、29#-（2 套）、30#-(2 套)、31#-(5 套)、32#-(2 套)、 35#-(3 套)、 36#-（5 套）、15#-（3）套 E.剩余 5 樓的朝向向陽(yáng)，采光合理，戶型合理（局部不合理） F.客戶意向點(diǎn)：低樓層、配有車庫(kù)。 G.未簽約原因：樓層高；位置偏；總價(jià)高； 2)、項(xiàng)目劣勢(shì)分析：、項(xiàng)目劣勢(shì)分析： A. 樓層高； B.位置不理想； C.價(jià)位高（尤其總價(jià)），無(wú)價(jià)位優(yōu)勢(shì)，去化難； D.戶型面積偏大；部分房型設(shè)計(jì)不合理，廚房小，臥室和客廳

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