盛世桃源地產項目營銷策劃與推廣方案【50頁】.doc
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盛世桃源地產項目營銷策劃與推廣方案【50頁】.doc
1、華盛華盛盛世桃源盛世桃源 營銷策劃與推廣方案營銷策劃與推廣方案 第一章 項目背景 一、 地理位置 本項目位于長壽區桃花新街東南部-東起長壽中學與體育中心西至長梁高速公路，南起長梁高速公路與長涪高速公路連接 道，北止城市干道。(見圖 1-1) 二、 項目現狀 本項目用地東南面有桃花溪環繞而過， 西北越過長梁高速公路是桃花新城行政中心， 交通便捷， 區位優越。 建筑面積 53 萬平方米； 一期施工圖已完成；戶外及媒介廣告已經部份投放。 三、 項目目標客戶情況 目標客戶：本項目目標客戶為長壽區非農業人口。長壽區相關城鎮的非農業人口下圖。(見圖 1-2) 四、周期預測 根據京辰公司長期的市場調研和研究
2、結果得出：20 xx 年下半年的房地產環境和價格會有所好轉，在 20 xx 年行情看漲，但由于國 家宏觀政策的調控，20 xx 年的行情會有所收斂，但到 20 xx-20 xx 年會再次出現房地產的一個小高潮時期，價格看漲。 圖圖 1 1- -1 1 華盛華盛盛世桃源與其他樓盤的位置關系盛世桃源與其他樓盤的位置關系 圖 1-2 華盛華盛盛世桃源目標客戶區域盛世桃源目標客戶區域 第二章 營銷思路 一、 營銷指導思想 第一階段：推廣 微觀 1：分析推廣項目本身的優勢與賣點。 中觀 1：包裝宣傳開發商(及其服務企業團隊)，開發商(及其服務企業團隊)的資歷、信譽、品質、實力將是業主們的最佳房地產 生產
3、者與服務商。 宏觀 1：再包裝宣傳區域，在長壽及長壽新區, 開發商(及其服務企業團隊)將為長壽未來政治中心與經濟中心形成、廣大長壽人 民安居生活品質的提升貢獻力量。 第二階段：體現 宏觀 2：以開發商(及其服務企業團隊)的影響力，借助活動形式，為未來政治中心與經濟中心形成、廣大鳳城人民安居生活品質 宏 觀 宏觀 2 中觀 2 微觀 2 中 觀微 觀 的具體化助力。 中觀 2：提升并彰顯開發商(及其服務企業團隊)的實力。 微觀 2：將一期項目本身的優勢與賣點體現在二期產品上。 第三階段循環往復,層層推進。 二、基本原則二、基本原則 1 1 營銷的前瞻性營銷的前瞻性 房地產的出售實質上是出售一種生活，一種居住理念。在項目開發前期，營銷必須提前進入狀態。采取導入式，以引導的方法來 逐漸宣揚我們項目的特色，不從正面大力宣揚，這樣可以讓客戶覺得是自己選的房子，而不是被動的購買。 2 2、產品市場價值
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