1、20 xx20 xx 年度永順項目營銷推廣方案年度永順項目營銷推廣方案 推廣背景：推廣背景： 永順縣作為內陸三四線中小縣城，其經濟水平、消費觀念、生活習 性等與一二線城市有著本質的區別，因而其營銷策略與推廣方式也大相 徑庭。要制訂永順縣本年度推廣方式之前，首先要總結以往營銷推廣經 驗，分析我們項目的主要目標客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他 們的主要來源構成，他們的消費實力與生活習慣，進而探討于其相對應 的推廣方式。 一、客戶群一、客戶群 根據儲備客戶及成交客戶整理分析，現購買群體無外乎五類：事業 單位（比如公務員、人民教師、醫生、金融系統職工等）、私營業主、 林牧場職工、外出勞務人員和下屬
2、鄉鎮人群。此外，縣城地域有一個特 點就是小，所以信息在人與人之間的傳播速度很快。由于縣城的狹小， 居住在永順縣的人們大多相互認識，在縣城內真可謂抬頭不見低頭見， 城東發生點什么事當天城西的人就能馬上知道。所以客戶的口碑是決定 項目銷售好壞的關鍵所在，是最好的廣告方式，良好的企業形象及人際 關系所帶來的附加值不容低估和忽視。 二、消費心理二、消費心理 縣城的特點是：1、從眾心理嚴重，愛湊熱鬧； 2、相對的貪小便宜，注重實惠。 縣城人的視野、理念相對狹窄，同時又更重實在。所以利益重于理 念、物質勝于精神，他們的“尊貴” 、 “榮耀”都需要實物體現。所以， 相對而言，推廣渠道越小眾越好。大眾媒體除了
3、戶外看板，報紙、電視、 包括公交車都進不了他們的視野，這與生活習慣和到達率有關。所以文 藝娛樂及趣味活動、傳單、短信、老客戶介紹等能產生小圈子議論的形 式會更勝一籌。 三、三、20 xx20 xx 年度宣傳推廣方案年度宣傳推廣方案 推廣方案主旨：推廣方案主旨： 品質信任幸福品質信任幸福 伴用戶外大型廣告牌及橫幅內容： “住大漢好房， 您和家人， 一生幸福的起航！ ” “做永順人的大漢，做永順人信任的大漢！ ” “每一位永順男人都是頂天立地的大漢！ “經得起親手丈量，才稱得上明白買房” “金杯銀杯不如本地人的口碑， 金獎銀獎不如永順人的夸獎！ ” 府順家園締造永順縣城的人居標桿 府順家園項目價值解析府順家園項目價值解析至尊產品，輝耀名宅 品牌：全國民企 500 強，湖南省民營企業前三位 核 地段：緊鄰縣政，鏈接高速，臨伴山清水秀 心 景觀：依山而居，福祉遺石，天賦貴胄人生 價 園林：至尊園林
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