長沙三萬英尺地產項目項目營銷推廣及銷售實施方案【43頁】.doc
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長沙三萬英尺地產項目項目營銷推廣及銷售實施方案【43頁】.doc
1、 三萬英尺項目三萬英尺項目 營銷推廣及銷售實施方案營銷推廣及銷售實施方案 房地產房地產 E 網網 倍訊易倍訊易 http 目目 錄錄 前 言 . 4 一、營銷目標 . 4 1、品牌目標 . 4 2、銷售目標 . 5 二、營銷階段劃分 . 5 1、階段劃分思考 . 5 2、營銷階段劃分 6 三、階段營銷主題 . 6 1、項目價值體系 . 7 2、項目價值點發布策略 . 8 3、各階段營銷主題 . 9 四、目標客戶群再解析 . 11 1、客戶層次定位 . 11 2、客戶區域定位 . 13 五、活動營銷 . 14 1、活動策略 . 14 2、系列活動策劃 . 15 六、媒介計劃 . 21 1、媒體選
2、擇及排期 . 21 2、媒體運用總結 . 25 七、銷售策略及計劃 . 29 1、推貨計劃 . 29 2、銷售政策 . 36 3、價格策略 . 36 后 語 . 42 前前 言言 在我司前期提交的營銷方案和價格實施策略中，對長沙融科智地東 塘項目營銷推廣和價格體系構成進行了詳盡的闡述和模擬，并提出了適 合本項目的價格制定辦法和原則，本報告是在凌峻前期提交的報告上， 結合市場和年度要求，制定切實可行的銷售實操方案和具體的價目表， 同時制定穩妥的推貨節奏和策略，全力保障融科智地東塘項目開盤成 功，完成年度回款的指標和任務，為后期的持續推貨打下堅實的基礎。 一、營銷目標一、營銷目標 1 1、品牌目標
3、、品牌目標 1) 項目品牌 知名度： “三萬英尺”品牌名稱被消費者普遍知曉； 認知度：項目的區位、特點、理念等被消費者深刻認知； 美譽度：長沙房地產標志性項目；長沙房地產劃時代的經典作品。 2) 企業品牌 知名度： “融科智地”企業名稱被廣泛知曉，并清楚地了解到企業 與聯想之間的關系； 認知度：消費者對融科智地的企業追求、在長沙的長遠發展規劃等 充分了解； 美譽度：消費者及業界認可企業在長沙房地產市場上影響力，消費 者對企業所開發的后續項目有所期待。 2 2、銷售目標、銷售目標 年度（年度（0606 年）銷售目標：實現約年）銷售目標：實現約 2 2 億元的銷售額億元的銷售額。 說 明： 項目計劃于 11 月 18 日正式開盤，在 2006 年實現 14樓的銷售， 14樓的整體均價定在 38003900/，總建筑面積為 76779 。結合 長沙房地產市場一般銷售情況、銷售的季節性及公司財務回
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