2014房地產(chǎn)促銷活動方案【16頁】.docx
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2014房地產(chǎn)促銷活動方案【16頁】.docx
1、房地產(chǎn)促銷活動方案 【篇一：房地產(chǎn)促銷方案與案例分享-2014-6-1】 房地產(chǎn)促銷方案及案例分享房地產(chǎn)促銷方案及案例分享 ? 主流促銷方案概析主流促銷方案概析 以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓 盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應的促銷方盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應的促銷方 式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我人無我 有，人有我優(yōu)有，人有我優(yōu)”，這樣方能達到促銷的根本目的，這樣方能達到促銷的根本目的
2、樓盤銷售和形象樓盤銷售和形象 宣傳。宣傳。 1，單刀直入式：，單刀直入式： 方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、 有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。 最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜 合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認購期和尾盤期也常用這一類促銷 手段。手段。 以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周
3、以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周 邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠 折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認購期間，折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認購期間， 折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往 能起能起“四兩撥千斤四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位 的銷售。的銷售。 2，細水長流式：，細水長流式： 方式：會員卡、貴賓卡方式：會員卡、貴賓卡 這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開力雄厚，后續(xù)開 發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過
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