大學康城美域住宅樓洗客及開盤方案【19頁】.doc
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大學康城美域住宅樓洗客及開盤方案【19頁】.doc
1、大學康城大學康城美域美域 9#9#樓洗客及開盤方案樓洗客及開盤方案 一、9#樓開盤背景分析 市場概況：傳統廈門房地產市場金九銀十是年度銷售的高峰期，且時逢國慶 中秋雙節連休的銷售黃金周，眾多房地產商都努力搶占時間節點，加大推廣及活動 力度，加快推盤節奏，爭取盡可能多的搶奪客戶，去化房源。 競品概況:“聚鎮“三期 6#樓預售許可證預計將于 9 月 14 日左右取得，開盤 時間也定于 9 月中下旬，聚鎮此次推出 6#樓 300 余套產品，其中主力戶型為 109- 118 三房以及少量 92-95 兩房，在產品上與本案在售及將推房源有所重疊，而 在價位上，與本案相比也體現出了單價低、總價低的特點;
2、海滄萬科城：項目對于本案也屬于直接競品，萬科城二期于八月底推出,636 套房源開盤取得 9 成銷售業績，當前僅剩 112 三房及 126 四房，萬科城 1#樓 將于 9 月底加推 160 余套新房，產品區間涵蓋兩房三房及四房，海滄萬科城憑借其 開發商品牌號召力以及精裝修賣點，而整體價位區間與本案存在交叉; 中駿四季陽光：該項目也將于九月中下旬推出三期房源，三期房源由樓王 7#樓、8#、9#樓組成，總共將推出 200 套房源，主要戶型為 89 -110 精裝三 房，均價約為 9300/平米。目前該項目正在進行“第三組團房源 VIP”辦理中，辦 理者可以享受優先選房的權利。中駿項目憑借精裝修、廈門
3、北站區位優勢、市場較 認可的價位以及前期熱銷的口碑影響力，對于本案也將會造成一定影響。 綜上，聚鎮、萬科城、中駿項目均將于九月底加推樓棟，對于美域 9#樓開盤 銷售來說造成客戶資源尤為激烈的分流與競爭。 2.項目概況 （1）余房概況 大學康城美域 2012 年截止目前已經開盤兩次，4 月 21 日 15#樓開盤，7 月 7 日 10#樓開盤，當前剩余房源中僅余 10#樓 22 套，其中兩房 1 套，三房 21 套。 當前來電來訪及成交客戶數據顯示，一方面客戶對于兩房的需求較旺盛，剩 余房源中兩房產品幾乎售盡，難以滿足客戶需求；另一方面，10#樓 108 小三房 總價樓層較高，優惠較少，當前剩余三房產品銷售速度滯緩。受產品戶型、總價、 樓層等多方面余房因素的影響，近期銷售節奏明顯放緩，成交數量及成交率下降。 （2）9#樓開盤標的物 （3）9#樓蓄客情況 2012 年 8 月 18 日，大學康
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