成都地產項目針對市場低迷期的營銷方案建議【10頁】.doc
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成都地產項目針對市場低迷期的營銷方案建議【10頁】.doc
1、針對市場低迷期的營銷方案建議針對市場低迷期的營銷方案建議 一、一、 成都房地產別墅市場現狀分析成都房地產別墅市場現狀分析 （一）整體別墅市場情況：（一）整體別墅市場情況： 2011 年成都別墅市場總體供應量 400.6 萬； 其中新增供應量 187.2 萬，環比下降 9.10%，從本年月度新增走勢來看， 春、秋交會前后出現集中放量； 全年累計成交 159.7 萬，環比下降 27.68%，由于受調控政策影響，對高端 物業受影響較明顯，下半年成交下降幅度較大； 全年銷售比例為 39.9%，銷售率較低； 截止 12 月底，全市別墅累計存量面積為 240.9 萬，市場存量較大，按照 2011 年全年成
2、交量計算也只能消化去年存量的 66.2%。 小結：小結：2011 年成都別墅市場整體供應量大，銷售率低，庫存大，在整體大勢 不好的情況下為今年成都別墅市場的銷售留下了一個沉重的包袱。 （二（二）細分別墅市場：細分別墅市場： 1、2011 年本項目所在區域新增供應量為 12 萬平米、約 500 套： 2、2011 年本項目所在區域別墅銷售量為 9 萬平米、約 375 套： 3、2011 年本項目所在區域別墅存量為 7 萬平米、約 290 套： 小結：小結：2011 年本項目所在區域別墅總體供應量為 16 萬平米，約 665 套；面積銷 售比為 56.2%，套數銷售比為 56.4%。說明區域別墅市
3、場銷售情況優于成都市整 體別墅市場銷售情況，對于本項目是利好的一面；但同時 7 萬平米的庫存也給本 區域別墅銷售帶來不小的壓力。 二、二、 當前市場環境下營銷難點的具體表現：當前市場環境下營銷難點的具體表現： 1、 2012 年在國家持續調控房價的政策下，各項目客戶來訪量持續低迷，消費者 觀望情緒濃厚； 2、 大小開發商廣告量劇增，但無法提高來電來訪量，營銷費用大量浪費； 3、 叫好不叫座的各類促銷活動也是聚人氣不聚財氣，并不能找到真正的目標客 戶； 4、 大幅度折扣也不能解決成交問題，有的開發商為了不“賤賣”自己的產品， 甚至采取封盤的手段，期待市場回暖再重啟銷售。 小結：小結：以上問題是各開發商在當前市場情況下共同面對的難題，以封盤作為應對 措施是一種非常消極的方式。作為營銷人無論在市場情況好壞，都應該積極開展 工作，通過有效的手段尋找到項目的目標客戶，實現轉化達成銷售目標。 三、三、
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