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地產(chǎn)商鋪項(xiàng)目開盤前期認(rèn)籌方案【10頁】.doc

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地產(chǎn)商鋪項(xiàng)目開盤前期認(rèn)籌方案【10頁】.doc

1、某地產(chǎn)商鋪項(xiàng)目開盤前期認(rèn)籌方案更新：2010-9-13 閱讀：48 欄目：營銷策劃本文提要：為營造一個(gè)熱烈的開盤效果,解籌以產(chǎn)品推薦會(huì)為契機(jī),啟動(dòng)項(xiàng) 目產(chǎn)品推介會(huì)及開盤活動(dòng),借助政府官員、規(guī)劃專家、投資及營銷專家聲音摧動(dòng)整個(gè)解籌氣氛,提高解籌率。(具體方案另議) 某地產(chǎn)商鋪項(xiàng)目開盤前期認(rèn)籌方案考慮到當(dāng)前項(xiàng)目具備的條件,就認(rèn)購形式提出以下執(zhí)行方案: 一、認(rèn)購時(shí)間安排認(rèn)購起始時(shí)間: 月日- 月日(共天) 解籌時(shí)間: 月日為營造一個(gè)熱烈的開盤效果,解籌以產(chǎn)品推薦會(huì)為契機(jī),啟動(dòng) 項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)及開盤活動(dòng),借助政府官員、規(guī)劃專家、投資及營銷專家聲音摧動(dòng)整個(gè)解籌氣氛,提高解籌率。(具體

2、方案另議) 二、抽號(hào)認(rèn)購細(xì)則客戶了解認(rèn)購活動(dòng)細(xì)則,據(jù)自己的實(shí)際情況填寫VIP 卡申請函,每張交納 1000 元 VIP 卡認(rèn)購誠意金,收取認(rèn)購金收據(jù),每張 VIP 卡只能認(rèn)購一個(gè)鋪位,但每個(gè)客戶不限定認(rèn)購數(shù)量; 實(shí)施步驟: 1) 填寫VIP 卡申請函; 2) 交認(rèn)購金,發(fā)放 VIP 卡,開出認(rèn)購收據(jù)(注明卡號(hào)); 3) 銷售人員跟蹤服務(wù),提醒客戶解籌時(shí)間和所需要攜帶的物品(身份證、結(jié)婚證、認(rèn)購收據(jù)、現(xiàn)金、VIP 卡); 4) 現(xiàn)場安排:設(shè)立客戶就座區(qū)、選購排隊(duì)區(qū)、選購區(qū)、簽約區(qū)及收款區(qū); 5) 客戶到來后憑 VIP 卡及認(rèn)購收據(jù)按到來的先后順序領(lǐng)取選鋪號(hào)。由工作人員安排統(tǒng) 一就座,等待

3、解籌活動(dòng)開始。 6) 解籌活動(dòng)上午 10 點(diǎn)正式開始(認(rèn)購客戶必須在 9 點(diǎn)半之前完成認(rèn)購收據(jù)換選鋪號(hào)的過程)。 7) 每個(gè)客戶按所領(lǐng)選鋪號(hào)的先后順序到選購區(qū)選鋪, 每個(gè)客戶選鋪時(shí)間為 3 分鐘,如 3 分鐘內(nèi)未選好下個(gè)客戶進(jìn)場到選購區(qū)。依此類推直至抽出所有客戶; 8) 客戶選好鋪位后由銷售人員帶領(lǐng)至簽約區(qū)由簽約區(qū)同事負(fù)責(zé)接待,補(bǔ)交首期款簽定認(rèn)購書; 9) 已成交的鋪號(hào),第一時(shí)間報(bào)到外場銷控圖,做銷控; 10) 對沒有選到商鋪的客戶,如愿意繼續(xù)購買可于活動(dòng)結(jié)束后到指定區(qū)域內(nèi)直接進(jìn)行選購,如不愿再購可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到財(cái)務(wù)部辦理無息退款手續(xù)。三、優(yōu)惠措施憑VIP卡及收據(jù),客戶在開盤當(dāng)日選鋪成功后可獲贈(zèng)20000元(RMB貳萬元) 的購房禮金。如果選鋪成功,優(yōu)惠折扣直接從商鋪總價(jià)計(jì)算,優(yōu)惠后仍然可以享受選鋪當(dāng)天的其他優(yōu)惠措施; 如果選鋪不成功,認(rèn)購金可以退回;或者作為下一批單位的認(rèn)

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