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地產(chǎn)項(xiàng)目房交會(huì)推廣執(zhí)行方案【12頁】.doc

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地產(chǎn)項(xiàng)目房交會(huì)推廣執(zhí)行方案【12頁】.doc

1、某地產(chǎn)項(xiàng)目房交會(huì)推廣執(zhí)行方案某地產(chǎn)項(xiàng)目房交會(huì)推廣執(zhí)行方案第一部分第一部分房交會(huì)推廣目標(biāo)房交會(huì)推廣目標(biāo) 一、弱化市場對一期的不良認(rèn)知，打造全新項(xiàng)目形象，重塑“*項(xiàng)目”的新形象與新概念。二、確立“新*集團(tuán)”在 Y 市市場的認(rèn)知度與美譽(yù)度。三、將“*項(xiàng)目”全面推向市場，強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢與市場亮點(diǎn)，促進(jìn)銷售。第二部分第二部分 “*項(xiàng)目”房交會(huì)期間推廣策略項(xiàng)目”房交會(huì)期間推廣策略一、策略概述 2005 年 4 月 23 日25 日房交會(huì)期間，是“*項(xiàng)目”形象展示的大好時(shí)機(jī)，基于“*項(xiàng)目”定位及該階段的特殊性，在房交會(huì)期間推廣策略主要采取“體驗(yàn)營銷”戰(zhàn)略，具體包括： 1、視覺體驗(yàn)：通過房

2、交會(huì)展廳、售樓處及工地現(xiàn)場的形象設(shè)計(jì)與包裝，形成最佳的現(xiàn)場感受，傳達(dá)出“*項(xiàng)目”尊貴、獨(dú)特的定位，令受眾耳目一新，吸引購買。 2、情境體驗(yàn)：在房交會(huì)展廳、市區(qū)售樓處及工地現(xiàn)場，力求營造出一種與“* 項(xiàng)目”主題定位相附合的生活情境或氛圍，突出“尊貴”與“身份”的識(shí)別性，給消費(fèi)者以購買信心和動(dòng)力。 3、驚喜制造：在推廣過程中，不斷為目標(biāo)客群及意向客戶制造驚喜，如贈(zèng)送禮物等，體現(xiàn)“*項(xiàng)目”的獨(dú)特性與尊貴性。二、推廣手段概述 1、房交會(huì)現(xiàn)場展示通過房交會(huì)讓買家聚集一堂，以房展會(huì)現(xiàn)場的人潮與銷售氛圍感染受眾的購買情緒，房交會(huì)現(xiàn)場亦是此次推廣中 “體驗(yàn)營銷” 的重要實(shí)施環(huán)節(jié)，需要

3、從視覺體驗(yàn)、情境體驗(yàn)及驚喜制造三方面綜合考慮。 2、市區(qū)售樓處現(xiàn)場展示市區(qū)售樓處是銷售的前沿陣地，直接影響意向客戶群對項(xiàng)目的印象，因此，市區(qū)售樓處的資料及人員配備必須到位，力求從多方面讓意向客戶了解“*項(xiàng)目”的信息。 3、工地形象展示工地現(xiàn)場是“*項(xiàng)目”最直接的形象展示，通過對對“*世家”一期現(xiàn) 房區(qū)域及二期準(zhǔn)現(xiàn)房區(qū)域的包裝展示，能重塑項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌龅男蜗笳J(rèn)知。 4、戶外媒體投放通過對道旗、大型看板、橫幅等戶外媒體的運(yùn)用，傳達(dá)“*項(xiàng)目”的形象與主題概念。 5、銷售道具精心制作“*項(xiàng)目”的售樓書、DM 等銷售道具。 6、報(bào)紙媒體在房交會(huì)前后在報(bào)紙媒體上投放廣告，傳達(dá)項(xiàng)目信息，吸引消費(fèi)者注意。第三部分第三部分 “*項(xiàng)目”房交會(huì)期間推廣執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目”房交會(huì)期間推廣執(zhí)行計(jì)劃推廣手段一：房交會(huì)展廳展示推廣方案推廣手段一：房交會(huì)展廳展示推廣方案一、推廣準(zhǔn)備計(jì)劃表媒介運(yùn)用媒

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