房地產(chǎn)大客戶團(tuán)購?fù)卣箞?zhí)行方案【10頁】.docx
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房地產(chǎn)大客戶團(tuán)購?fù)卣箞?zhí)行方案【10頁】.docx
1、*大客戶團(tuán)購?fù)卣箞?zhí)行方案大客戶團(tuán)購?fù)卣箞?zhí)行方案 一、一、 活動目的活動目的 *集團(tuán)內(nèi)部員工合力大團(tuán)購: 在*集團(tuán)建立 16 年以來, 公司在-*以及整個湖南省極大影響力,規(guī)模日益壯大,員 工基數(shù)日益擴(kuò)充,在此同時,員工對*集團(tuán)企業(yè)文化及工 作環(huán)境依賴感日漸增強(qiáng), 為給員工提供一溫馨良好工作環(huán)境, 建議*內(nèi)部員工亦可參與此次團(tuán)購活動,以“低首付 低 總價 優(yōu)先選房”的噱頭為內(nèi)部員工謀福利,讓員工以* 為榮,以*為家。 外部企事業(yè)單位團(tuán)購:尋找大客戶目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)購洽談,確定對 象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護(hù),促進(jìn)其成 交。 二、二、 拓展對象拓展對象 內(nèi)部員工:*集團(tuán)所屬員工,如若參與本
2、次團(tuán)購活動,需 人事部開具內(nèi)部員工證明。 外部員工: 結(jié)合項目大客戶拓展主要目標(biāo)煤礦、 教育單位、 醫(yī)院、通信公司、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)域內(nèi)大型 企業(yè)等; 三、三、 工作思路工作思路 前準(zhǔn)備工作 企業(yè)名單 /對接人 搜集周邊企事業(yè)單位明細(xì)及聯(lián)系方式 短信預(yù)約 客戶經(jīng)理 統(tǒng)一話術(shù) 多以圖片為主如:項目規(guī)劃等 文字要簡單、精煉 要有產(chǎn)品的戶型圖 項目地址 客戶經(jīng)理聯(lián)系電話 企業(yè)拓展 手冊 團(tuán)購活動說明,提起團(tuán)購客戶興趣; 購買的操作模式(團(tuán)購時間范圍,認(rèn)籌方式)項目的主要價值點簡介; 項目地址和聯(lián)系電話; 可以在協(xié)議后面加一些項目實景照片。 企業(yè)團(tuán)購 宣講方案 多以實景為主如:園林、施工進(jìn)
3、度、學(xué)校等; 要有產(chǎn)品的戶型圖; 項目地址和聯(lián)系電話。 企業(yè)拜訪 拜訪前提 預(yù)約企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、工會或人事等部門領(lǐng)導(dǎo)洽談上門拜訪 拜訪時間:集中在周一至周三三天內(nèi); 每天拜訪企業(yè)數(shù)量 23 個效果最好。 拜訪團(tuán)購 客戶 置業(yè)顧問與團(tuán)購企業(yè)關(guān)鍵人直接對接; 確定團(tuán)購信息在企業(yè)內(nèi)部傳播的方式; 確定單位團(tuán)購主要聯(lián)絡(luò)人。 團(tuán)購現(xiàn)場工 作和選房 團(tuán)購銷售 方式 團(tuán)購客戶看房不算價,以防止客戶對外進(jìn)行比較,影響成交; 確定是團(tuán)購客戶時方可告訴團(tuán)購折扣; 每日跟蹤之前來訪的團(tuán)購客戶,進(jìn)行團(tuán)購信息反饋; 對上門的團(tuán)購客戶調(diào)查獲取信息來源,以便調(diào)整團(tuán)購信息傳遞方式。 現(xiàn)場準(zhǔn)備 置業(yè)顧問晚上可適當(dāng)延長晚班時間(團(tuán)購客戶很多上門時間為晚上) ; 開發(fā)商配 合 每隔幾天針對意向團(tuán)購企業(yè)組織看房車; 拜訪意向團(tuán)購客戶贈送小禮物,以吸引客戶來訪,促進(jìn)成交。 大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物 在