房地產(chǎn)前期及營(yíng)銷策劃方案總流程【16頁】.doc
-
資源ID:194710
資源大小:54KB
全文頁數(shù):16頁
-
資源格式:
DOC
下載積分:
15金幣
下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄!
驗(yàn)證碼下載
賬號(hào)登錄下載
微信登錄下載
友情提示
2、PDF文件下載后,可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開,此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單,保存網(wǎng)頁到桌面,就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載,請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器,或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮,下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔,如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案,請(qǐng)知曉。
|
房地產(chǎn)前期及營(yíng)銷策劃方案總流程【16頁】.doc
1、 房地產(chǎn)前期策劃篇簡(jiǎn)介及營(yíng)銷策劃總流程 前期策劃的總體流程 第一階段 第二階段 市場(chǎng)定位 第三階段 第四階段 市場(chǎng)研究 客戶定位 產(chǎn) 品 方 產(chǎn)品定位 案 可行性 研究 地 塊 產(chǎn)品 方案 價(jià)格定位 開發(fā)周期 銷售周期 經(jīng)濟(jì)效益 分析 推廣方案 第一階段: 第一階段:可行性研究 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 收入、成本、費(fèi)用預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)評(píng)估 盈虧平衡分析 敏感性分析 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng) 供給預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè) 銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費(fèi)、 管理費(fèi)、稅費(fèi)等 靜態(tài)指標(biāo):成本利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率 動(dòng)態(tài)指標(biāo):凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、投資周期 盈虧 分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點(diǎn),即項(xiàng)目達(dá)到 盈
2、虧平衡狀態(tài)利潤(rùn)為零得點(diǎn) 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù) 敏感系數(shù)-目標(biāo)值 的變化百分比/參數(shù)值變化的百分比 風(fēng)險(xiǎn)分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判 斷 第二階段: 第二階段:項(xiàng)目市場(chǎng)研究 潛在客戶分析 地塊 市場(chǎng)狀況 可能的客戶 可能的產(chǎn)品 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 宏觀經(jīng)濟(jì) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ?房地產(chǎn)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 ?經(jīng)典樓盤 ?成功案例 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 區(qū)位價(jià)值 ?項(xiàng)目資源 潛在客戶 周邊客群 ?歷史客群 ?特有客群 ?投資客群 ?新生客群 研究結(jié)論 市場(chǎng)狀況 ?可能的產(chǎn)品 ?可能
3、的客戶 第三階段: 第三階段:項(xiàng)目定位 尋找均衡點(diǎn) 可能的產(chǎn)品 投 資 效 益 可能的客戶 SWOT 分析 SWOT 分析 產(chǎn)品定位 客戶定位 價(jià)格定位 經(jīng)濟(jì)收益分析 優(yōu)勢(shì) ?劣勢(shì) ?機(jī)會(huì) ?威脅 定位策略 ?定位描述 ?產(chǎn)品建議 定為依據(jù) ?客戶描述 定位策略 ?定位方法 靜態(tài)分析 ?動(dòng)態(tài)分析 第四階段: 第四階段:初步推廣方案 首先,給項(xiàng)目一個(gè)形象 項(xiàng)目總體形象定位 其次,告訴甲方我們準(zhǔn)備怎么賣 銷售策略 重要的一點(diǎn),給甲方一本明白賬 推廣費(fèi)用預(yù)算表 接著,告訴甲方有推廣能銷售的更好 推廣策略 最后最重要的一點(diǎn),把你明確的工作計(jì)劃告訴甲方 營(yíng)銷工作總體時(shí)間表 經(jīng)濟(jì)收益分析 1、房地產(chǎn)投資及收入估算 2、房地產(chǎn)投資評(píng)價(jià)指標(biāo)介紹 靜態(tài)指標(biāo) 成本利潤(rùn)率 投資利潤(rùn)率 資本金利潤(rùn)率 靜態(tài)投資回收期P b 動(dòng)態(tài)指標(biāo) 財(cái)務(wù)內(nèi)部收率FIRR 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 FNPV 動(dòng)態(tài)投資回收期 Pb 3、實(shí)例分析 公