房地產(chǎn)全程策劃營銷和方案【31頁】.doc
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房地產(chǎn)全程策劃營銷和方案【31頁】.doc
1、 現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場, 結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的 運作方法,提出房地產(chǎn)全程策劃營銷方案,他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷 1、項目投資策劃營銷; 2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷; 3、項目質(zhì)量工期策劃營 銷; 4、項目形象策劃營銷; 5、項目營銷推廣策劃; 6、項目顧問、銷售、代 理的策劃營銷; 7、項目服務(wù)策劃營銷; 8、項目二次策劃營銷; 第一章 項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié), 反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程, 這個過程是 考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié), 這個過程操作好了, 就意味著項目成功了一 半,在這個過程中多下功
2、夫,以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。 項目投資策劃營銷可對項目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策 略提示,還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。 一 項目用地周邊環(huán)境分析 1、項目土地性質(zhì)調(diào)查 .地理位置 .地質(zhì)地貌狀況 .土地面積及紅線圖 .土地規(guī) 劃使用性質(zhì) .七通一平現(xiàn)狀 2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀 .自然景觀 .歷史人 文景觀 .環(huán)境污染狀況 3、地塊交通條件調(diào)查 .地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 .項目的水、 路、空交通狀況 .地塊周邊的市政道路進(jìn)入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 .娛樂、餐飲、運動 .生活服務(wù) .娛樂
3、休息設(shè)施 .周 邊可能存在的對項目不利的干擾因素 .歷史人文區(qū)位影響 二 區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 1、 宏觀經(jīng)濟運行狀況 .國內(nèi)生產(chǎn)總值: 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量 房地產(chǎn)所占比例 及數(shù)量 .房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù) 國家宏觀金融政策: 貨幣政策 利率 房地產(chǎn)按揭政策 .固定資產(chǎn)投資總額: 全國及項目所在地 其中房地產(chǎn)開發(fā)比重 .社會消費品零售總額: 居民消費價格指數(shù) 商品住宅價格指數(shù) 2、 項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) .項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 .政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法 規(guī) .政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) .短中期政府在項目所在 地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃 3、 目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 4、 項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異 5、 項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn) 6、 商品住宅客戶構(gòu)成及