1、項 目 策 劃 全 案 項 目 策 劃 全 案 目目 錄錄 一項目定位 P3 1、項目評判 2、市場形象定位 3、目標客戶定位 4、目標客戶分析 二推廣策略 P12 1、策略概述 2、推廣階段 3、推廣費用預算 三廣告企劃 P19 1、廣告總精神 2、階段廣告執行計劃 3、媒體計劃 四工作進度表 P43 標桿企業標桿企業集團集團 XXXX 項目策劃全案項目策劃全案 本案營銷企劃本案營銷企劃的主要目的的主要目的 銷售目標 實現與現金流相對應的銷售計劃，達到預先確定的經濟收益； 品牌目標 在標桿企業的基礎上， 將標桿企業品牌的市場影響力提升到一個新的層次； 積累客戶 通過良好的品牌影響力，培養客戶
2、的忠誠度，為后續開發項目積累忠誠的 潛在客戶。 一一. . 項目定位項目定位 1 1、項目評判、項目評判 2 2、市場形象定位、市場形象定位 中國新經濟中心的高尚綜合商住社區。 中小企業的孵化基地，前沿產業的聚集地。 新知識階層的理想家園。 （新知識階層：知識經濟中的創業者。 ） 3 3、目標客戶定位、目標客戶定位 A. 外資及外省市知名企業的分支機構或辦事處； B. 新興、前沿領域的中小型企業，如電子商務、生物制藥、信 息產業、投資公司、律師事務所、保險、貿易等行業； C. 各行業管理機構； D. 與周邊經濟活動往來密切的相關企業，處于地段考慮，選擇 本案； E. 看重本區域發展的投資者。
3、A. 銷售目標客戶 看重本區域未來發展的投資者。 B. 未來居住客戶 A. 原來周邊小商鋪的經營者； B. 居住在區域周圍，有意進行商鋪經營的客戶； C. 看中地段發展，進行商鋪投資的客戶。 4 4、目標客戶分析、目標客戶分析 41 辦公樓目標客戶分析 正處于發展中的中小企業，需要更換新的辦公場所； 為了提升企業的形象，并處于地段的考慮，需要有更好的辦 公空間； 企業有長久的發展計劃，處于經濟的考慮，有意向購買辦公 樓，同時也是一種投資； 原先的辦公場所在本案周圍，如四平路附近； 對辦公空間的面積需求不是很大； 大部分為知識密集型企業或者中介、貿易機構、辦事處。 專門的中介機構； 房地產信息集中的報紙。 42 酒店公寓目標客戶分析 對價格敏感較低，注重品質； 投資意識較強。 43 住宅目標客戶分析 關心國家大事，關心政治、經濟形勢； 交際廣泛、見識廣博； 追逐時尚，注重形象，關注生活品質；
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