觀山湖號地產(chǎn)項目秋季房地產(chǎn)交易會策劃方案【14頁】.doc
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觀山湖號地產(chǎn)項目秋季房地產(chǎn)交易會策劃方案【14頁】.doc
1、年某“觀山湖號”秋季房地產(chǎn)交易會年某“觀山湖號”秋季房地產(chǎn)交易會策劃方案策劃方案 一、一、 參展目的參展目的 展示某水電地產(chǎn)公司實力、樹立“觀山湖號”項目品牌形象、宣傳產(chǎn)品，達成交易。向某市民展示”觀山湖號”的整體概念及發(fā)展 前景，同時大力宣傳其物業(yè)的功能要素及某，進一步提升”觀山湖號”的項目形象及知名度，重點推介項目、號樓高層電梯物業(yè)以及 號樓的認購登記，力爭積累盡可能多的客源并取得一定的銷售業(yè)績。 、傳遞項目信息、收集和積累客戶資料 、鎖定客戶 、利用優(yōu)惠條件達成交易 、樹立企業(yè)品牌形象 二、銷售策略二、銷售策略 本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達到“
2、井噴”效果，并使業(yè)界及消費者樹立良好 的口碑效應(yīng)，故某認為，以 9 月 1 日為一個契合點，為下一階段開盤蓄積客戶。 三三、展會重要節(jié)點展會重要節(jié)點備忘錄備忘錄及及操作注意事項操作注意事項 、物料籌備與展會布置 ）項目準備 證照及手續(xù)的完備。 ）銷售準備 銷售道具、人員培訓(xùn)、銷控板、收款準備。 ）資料準備 海報、樓書及宣傳品準備充分。 ）搭建準備 熟悉場地情況，按規(guī)定時間布展。 ）現(xiàn)場營造 展場：臨時性廣告宣傳掛旗及營銷氣氛營造。 售場：接待通道禮慶布置，售場內(nèi)部軟裝飾布置，營造營銷氣氛。 ）禮品準備 聚攏人氣，拉攏客戶的手段。 ) 活動準備 利用現(xiàn)場空間籌辦豐富多彩的宣傳、促銷活動。 、媒體
3、配合及費用預(yù)算 、人員安排及動線規(guī)劃 、優(yōu)惠政策 四、會展流程四、會展流程 、展場銷售人員接待客戶咨詢 、銷售人員按客戶需求對項目的相關(guān)情況（沙盤、戶型）進行初步講解 、解釋本階段會展活動內(nèi)容與中秋、教師等特定優(yōu)惠內(nèi)容 、初步甄別客戶意向，邀請?zhí)囟ㄒ庀蚩蛻魠⒂^項目現(xiàn)場 、填寫客戶交接單（聯(lián)） ，將第二聯(lián)交予專職引領(lǐng)員，另一聯(lián)存根 、專職引領(lǐng)員將客戶帶入看房直通車，連同交接單交予跟車專職講解員 、跟車講解員處理在客戶等待期間（分鐘班）的項目咨詢與其它溝通 、展會看房直通車發(fā)車，并聯(lián)系現(xiàn)場看房直通車同時發(fā)車 、客戶到達現(xiàn)場后，由物業(yè)公司專職形象保安迎接車輛下客 、下車客戶連同交接單一并由現(xiàn)場專職引領(lǐng)員帶到售樓部交予銷售人員 、進入售樓部的客戶，由餐點服務(wù)人員提供飲品及點心 、銷售人員針對客戶需求進行一對一項目詳細情況講解 、講解結(jié)束后確認客戶意向，對落定客戶辦理相關(guān)手續(xù) 、售場廣播員公布落定、
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