河南汝州地產項目產品定位及營銷推廣方案【62頁】.doc
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河南汝州地產項目產品定位及營銷推廣方案【62頁】.doc
1、 汝州項目汝州項目 產品定位及營銷推廣方案產品定位及營銷推廣方案 提綱：提綱： 前言：前言： 第一部分：整體策劃思路簡述第一部分：整體策劃思路簡述 一、定位基準原則 二、定位邏輯結構 第二部分：項目深度分析第二部分：項目深度分析 一、汝州概況及宏觀經濟分析 二、項目概況及地塊深度分析 三、在售住宅項目及調查分析 四、商業市場現狀及業態分析 第三部分、項目整體定位思路第三部分、項目整體定位思路 一、項目整體定位建議 二、住宅產品規劃建議 三、商業業態規劃建議 第四部分、項目整體營銷策略第四部分、項目整體營銷策略 一、項目總體推廣建議 二、項目整體銷售建議 三、項目媒介推廣建議 總結：總結： 從本
2、質上從本質上看，每一塊地的開發可以有多種發展的可能性，但無疑，它看，每一塊地的開發可以有多種發展的可能性，但無疑，它 必然有其最適合的定位，我們要做的就是找出那個最適合的！必然有其最適合的定位，我們要做的就是找出那個最適合的！ -國房藍海國房藍海 第一部分：整體策劃思路簡述第一部分：整體策劃思路簡述 一、定位基準原則一、定位基準原則 由于市場的不斷細分，決定了任何產品都有多樣性和多元化發展的可能；但隨著 市場競爭的加劇， 任何項目必須要有一個適合的定位， 才可能與其他項目相區隔， 才能在彰顯自身價值的同時被市場所接受。在對該項目的分析和定位中，將遵循 以下 8 大基準原則： 把握區域特征：定位
3、的基礎是建立在市場調查分析的結論之上； 強調市場引導：在市場調查的基礎上塑造對項目所處地段的號召力； 強調揚長避短：針對本案的優劣勢提出適用的解決方案； 提倡可盈利性：以項目盈利在最短時間內得以體現為出發點； 帶動品牌衍生：通過產品的實現提升開發商及項目本身的品牌效應； 體現可操作性：定位產品須通過可操作的手法最終展現給客戶； 堅持以客為本：在保障開發商利益最大化的基礎上兼顧客戶的利益； 主張不可復制：在項目功能上具有排他性，其他同類產品不可復制。 二、定位邏輯結構二、定位邏輯結構 由于定位分析強調專業、嚴謹的推論過程，從而得出更為準確貼切的定位結論。 為本案定位的邏輯推論過程如下結構圖示， 旨在能更清晰地了解各章節內容之間 的邏輯因果關系。 定位推導體系定位推導體系 項目地塊分析項目地塊分析 項目定位分析項目定位分析 SWOTSWOT（矩形分析）（矩形分析） 市場環境分析市場環境分析 提
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