河北康橋郡地產項目誠意金策略執行方案【14頁】.doc
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河北康橋郡地產項目誠意金策略執行方案【14頁】.doc
1、 康橋郡誠意金策略執行方案康橋郡誠意金策略執行方案 目錄 1、 回款目標 2、 執行策略 3、 推廣計劃 4、 需甲方近期重點解決的問題 5、 附件 1 回款目標 根據甲方要求，在根據甲方要求，在 2011 年年 8 月月 5 日之前，至少完成誠意金回款金額日之前，至少完成誠意金回款金額 2000 萬，并以萬，并以 3000 萬為目標努力完成。萬為目標努力完成。 按照我們 2011 年 7 月 15 日提出的 10 萬、15 萬、35 萬的誠意金梯度及模式，預估平均每 批誠意金客戶回款為 15 萬，且初步按照 20 天計算回款過程，至少完成 134 批客戶交易，才 能完成 2000 萬的回款，
2、完成 200 批客戶交易，才能完成 3000 萬客戶回款。 2 執行策略 分類策略分類策略 由于項目目前存在 200 批 VIP 卡的客戶，作為我們本次誠意金回款的主流客戶，我們希 望在策略當中，盡可能將其轉化成誠意金。 因此，我們將誠意金客戶分為兩個部分，一部分是已成交的 VIP 卡客戶（一萬抵兩萬的 客戶） 。另一部分是未來直接辦理誠意金手續的客戶，針對不同的客戶，我們將采取不同的策 略。 未購買未購買 VIP 卡誠意金客戶策略卡誠意金客戶策略 針對未在 7 月 15 之前購買康橋郡面值一萬元的 VIP 卡客戶，我們對客戶執行全新的誠意 金收取策略。由于項目目前的形象支撐相對較少（現場售樓
3、處支撐、會所支撐、工程支撐、 手續支撐等方面缺失） 。 因此，我們不建議將誠意金門檻設立過高，且通過逐步誘導的形式逐步升級，設立三個 檔：10 萬元（萬元（VIP 會員） 、會員） 、20 萬元（黃金會員） 、萬元（黃金會員） 、35 萬元（白金會員）萬元（白金會員） ；目前，我們通過不同 會員級別的不同優惠來體現會員梯度帶來的價值。在后期（會所投入使用） ，我們會通過“康 橋會” ，免費品嘗咖啡、閱覽圖書等等。 收款模式收款模式：10 萬優惠 100 元/平米，20 萬優惠 240 元/平米，35 萬優惠 450 元/平米。 以上收款金額梯度是建立在我們詳細計算過項目本階段推出產品的回款比例計算得 出，鑒于 2011 年 7 月 15 號提出的“誠意金收取思路溝通”已經將收款模式的原因闡 釋清楚，在此我們不針對該方面進行詳細闡釋。 誠意金作用誠意金作用（新誠意金客戶） ： 1) 根據不同
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