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地產(chǎn)項目車位銷售及交房方案（29頁）.ppt

資源ID：195175 資源大小：3.64MB 全文頁數(shù)：28頁
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地產(chǎn)項目車位銷售及交房方案（29頁）.ppt

1、車位銷售及交房提案車位銷售及交房提案項目基本情況回顧項目基本情況回顧面臨問題面臨問題物業(yè)管理寬松：亂停亂放現(xiàn)場嚴(yán)重，項目車位銷售不理想；業(yè)主有一部分是小區(qū)原業(yè)主，對項目車位銷售難的情況比較清楚；別墅私家車庫，連通宅邸，小部分業(yè)主認(rèn)為車庫必定是定向銷售；別墅車庫多以贈送方式銷售，業(yè)主心理存在抗性；多重問題疊加：順利交房+車位成功銷售思考問題：刁難客戶會不會因車位原因產(chǎn)生抵觸情緒從而影響交房？問題一問題一問題二問題二問題三問題三問題四問題四問題五問題五問題六問題六車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況項目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項目周邊缺乏

2、空地以及道路狹窄基本不能停車地下私家車庫，通過中間地下通道連接，直通宅邸。地下私家車庫，通過中間地下通道連接，直通宅邸。面積規(guī)格：面積規(guī)格：前期分拆銷售，以收取誠意客的方式保留車位前期分拆銷售，以收取誠意客的方式保留車位截止到截止到8月月6日，交誠意金保留車位客戶（日，交誠意金保留車位客戶（8萬萬/戶）戶）10戶戶別墅戶型面積別墅戶型面積單總價分別為單總價分別為 1P：我們的解決思路我們的解決思路 1.車位：解決不買車位會是什么情況？買車位是什么情況？購買說服車位：解決不買車位會是什么情況？買車位是什么情況？購買說服點(diǎn)和業(yè)主利益點(diǎn)，必須解決。點(diǎn)和業(yè)主利益點(diǎn)，必須解決。 2.銷售

3、策略銷售策略+優(yōu)惠促銷控制逼定策略優(yōu)惠促銷控制逼定策略+車位規(guī)范管理車位規(guī)范管理=成功銷售成功銷售加強(qiáng)車位管理的同時加強(qiáng)車位管理的同時+時間化梯度優(yōu)惠時間化梯度優(yōu)惠=從壓力和引誘促成交易從壓力和引誘促成交易交樓流程科學(xué)細(xì)化及預(yù)案交樓流程科學(xué)細(xì)化及預(yù)案=成功交樓成功交樓 3.車位銷售盡量在交房前車位銷售盡量在交房前 4.現(xiàn)場活動，時間梯度化銷售策略，宣傳推廣，交房信息，車位銷售現(xiàn)場活動，時間梯度化銷售策略，宣傳推廣，交房信息，車位銷售和交房整合在一起和交房整合在一起為什么買？為什么現(xiàn)在買？能否打包處理，相互促進(jìn)？為什么買？為什么現(xiàn)在買？能否打包處理，相互促進(jìn)？限額優(yōu)惠和時間壓力優(yōu)惠限額優(yōu)惠和時間壓力優(yōu)惠以點(diǎn)帶面，充分利用前期誠意金客戶的帶動效以點(diǎn)帶面，充分利用前期誠意金客戶的帶動效應(yīng)，成功實(shí)現(xiàn)車位銷售。應(yīng)，成功實(shí)現(xiàn)車位銷售。價格制定價格制定海怡居海怡居1-2號車庫銷售價格：

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地產(chǎn)項目車位銷售及交房方案（29頁）.ppt

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