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房地產(chǎn)公司招商整體解決方案與思路培訓(xùn)課件.ppt

資源ID：195197 資源大小：1.02MB 全文頁(yè)數(shù)：121頁(yè)
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房地產(chǎn)公司招商整體解決方案與思路培訓(xùn)課件.ppt

1、招商實(shí)戰(zhàn)技巧招商整體解決方案與思路在中國(guó)，由于商業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)比住宅開(kāi)發(fā) 銷售復(fù)雜，業(yè)界成功運(yùn)作商業(yè)的案例并不多，有的反而成為了項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)的累贅。 . 標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)及知名的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商為什么成功？商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該如何規(guī)劃設(shè)計(jì)、策劃招商、經(jīng)營(yíng)管理，如何進(jìn)行價(jià)格定位、租售定位為了讓更多的開(kāi)發(fā)商在商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)道路上少走彎路、不走彎路，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大限度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，今天將與您分享商業(yè)地產(chǎn)的整體解決方案，系統(tǒng)全面的商業(yè)操作手法及技巧，將快速提升商業(yè)地產(chǎn) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的專業(yè)素質(zhì)與能力，并引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式、培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復(fù)合型人才，推動(dòng)中國(guó) 商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)

2、的可持續(xù)發(fā)展。第一單元:商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的高效招商技能核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的60個(gè)問(wèn)題 . 核心內(nèi)容二：招商策劃步驟與方法 . 核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義 . 核心內(nèi)容四：招商策劃的核心招商計(jì)劃 . 核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與開(kāi)業(yè) 核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的60個(gè)問(wèn)題一、地理位置的問(wèn)題 . 他們需要徹底明白的問(wèn)題，你必需要讓他們問(wèn)的問(wèn)題，如果不把握這方面他們可能是糊弄你 . 項(xiàng)目具體地理位置？ . 項(xiàng)目環(huán)境有何特色？ . 項(xiàng)目周圍的主要交通設(shè)施有哪些？ . 項(xiàng)目附近公交班次、路線？ . 項(xiàng)目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？ . 項(xiàng)目所屬居委

3、會(huì)、派出所？項(xiàng)目周圍商業(yè)態(tài)及營(yíng)業(yè)狀況？ . 項(xiàng)目周圍學(xué)校及其地點(diǎn)交通、距離？ . 項(xiàng)目周圍醫(yī)院及其地點(diǎn)交通、距離？ . 項(xiàng)目周圍菜市場(chǎng)、游樂(lè)設(shè)施如何？ . 項(xiàng)目附近居住的是什么樣的人？ . 項(xiàng)目離飛機(jī)場(chǎng)、汽車站多遠(yuǎn)？ . 地理環(huán)境對(duì)本項(xiàng)目有什么有利和不利因素？二、關(guān)于項(xiàng)目狀況的問(wèn)題 . 他們要明白的問(wèn)題，你必需和他們要弄清的問(wèn)題 . 14、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、施工單位？ . 15、項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后的管理團(tuán)隊(duì)是那里來(lái)的？ . 16、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位是什么？ . 17、項(xiàng)目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？ . 18、公攤系數(shù)？ . 19、國(guó)有土地使用年限、起始年月？ 20、布局規(guī)劃情況？ . （1）我們的品牌放在哪里？ . （2）我們周圍都有哪些品品牌？ . （3）為什么將哪個(gè)品牌放在我們旁邊？ . （4）能否調(diào)換位置？ 21、項(xiàng)目共幾層？ . （1）各店鋪的面積、深、寬？ .

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