杭州地塊項目公寓前期定位研究方案（43頁）.ppt
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杭州地塊項目公寓前期定位研究方案（43頁）.ppt
1、 24號地塊項目公寓前期定位研究方案 項目前期 定位研究 產品特色 和差異 什么價位 工作目的 項目整 體定位 能做什么 賣給誰 工作出發點 基于本項目用地條件和周邊環境的限制，本公司認為本項目在功能和業態定位上 只能選擇高端公寓住宅，因此，項目前期定位研究就圍繞高端公寓住宅的定位展開， 對杭州房產市場的高端公寓、本項目的主要競爭樓盤（在售和潛在的）進行實地調查 和走訪，同時進行目標客戶需求及產品偏好調查、先進的開發概念消費者測試等等， 然后在市場研究的基礎上確定項目的整體定位，并根據項目的整體定位進行產品概念 策劃，提出符合市場需求的、準確的產品規劃、社區特色配套和戶型設計建議。 供應調查
2、需求研究 產品策劃產品策劃 整體定位 項目成功 工作思路 本次研究需要解決的關鍵問題 問題一：杭州目前高端公寓產品有什么特點？發展趨勢及如何借鑒？ 問題二：在售的主要高端競爭樓盤詳細調查？俏銷及滯銷產品分析， 如何準確把握板塊內真實的高端公寓市場需求？ 問題三：項目將來真正的對手是誰？實力如何？產品優劣勢調查？ 問題四：未來2-4年板塊內還會有多少對手出現？ 問題五：目標客戶是誰？他們心目中的高端公寓標準是什么？他們準 確的住房需求是什么？他們愿意并能夠承擔多少的價格？ 問題六：國內其他先進地區的高端公寓發展最新動態，有什么可以借 鑒？ 問題一：杭州市高端公寓調查 調查目的 了解杭州目前的高端
3、公寓項目特點及產品供應結構，分析高端公寓開發過程的得與失，準確把握 高端公寓的發展趨勢，產品及配套升級狀況，購買人群特征及動態變化等等 杭州市高端公寓選擇標準 杭州市在售或在建的擬定銷售均價在13000元/平米左右及以上的公寓項目 部分樓盤 金色海岸、通和之江灣項目、金都華府、春江花月、丁香公寓、深藍廣場、廣廈 綠洲花園、瑞豐 格林苑、野風現代名苑、新紫云 水岸帝景等 問題一：杭州市高端公寓調查 研究內容 杭州市主要高端公寓、主要賣點、產品及戶型特點、供應配比結構 高端公寓的項目概念定位、客戶定位、價格定位及市場接受度等 高端公寓銷售狀況、不同面積段戶型銷售狀況對比及原因分析 特色戶型設計及特色配套的調查研究，以及市場認同和接受度調查 高端公寓的現有購買群體特點、購買目的、價格承受、購買行為調查分析等 調查方法 盛道東方樓市樓盤資料庫數據調用 在通用的實地走訪調查和模擬顧客踩盤的基礎上，盛
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