上海金地藝境綜合居住社區(qū)項目絕地反擊分析解決方案.ppt

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上海金地藝境綜合居住社區(qū)項目絕地反擊分析解決方案.ppt

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 劣勢下的大逆戰(zhàn)劣勢下的大逆戰(zhàn) 項目絕地反擊 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 20112011年年7 7月，我被公司委派接受金地藝境項目。到案場的第一天，我首先月，我被公司委派接受金地藝境項目。到案場的第一天，我首先全面了解了下項目。下午開發(fā)商與我們開了個短暫的碰頭會。全面了解了下項目。下午開發(fā)商與我們開了個短暫的碰頭會。提出年底要完成提出年底要完成2020億億銷售額銷售額。當(dāng)時我與我的銷售團隊感覺壓

2、力巨大。當(dāng)時我與我的銷售團隊感覺壓力巨大。 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 冷靜下來，我詳細(xì)分析了該項目情況，冷靜下來，我詳細(xì)分析了該項目情況，羅列了擺在我們面前的三大困難：羅列了擺在我們面前的三大困難： Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 一、項目本身一、項目本身面臨的困難面臨的困難項目地處上海寶山工業(yè)區(qū)，項目包含高層住宅和多層住宅產(chǎn)品及商業(yè)的綜合居住小區(qū)；建筑密度：建筑密度：28.9 % 總建筑面積：總建筑面積：182719

3、 m2 住宅建筑面積：住宅建筑面積：155311 總集中綠地率：總集中綠地率： 30 % 小區(qū)規(guī)劃總戶數(shù)：小區(qū)規(guī)劃總戶數(shù)：1200 戶規(guī)劃居住人口：規(guī)劃居住人口：5002 人是金地集團繼眾多品牌項目之后的又一杰作。項目位于寶山工業(yè)區(qū)，交通不便，客群少；項目價格遠(yuǎn)高于周邊二手房價格；項目銷售任務(wù)重，時間緊；宏觀調(diào)控市場下，使得客戶觀望氣氛嚴(yán)重。 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 二、團隊初創(chuàng)、信心不足二、團隊初創(chuàng)、信心不足信心不足；信心不足；菜鳥級員工占多數(shù)；菜鳥級員工占多數(shù)；上下班用時長、交通成本高；上下班用時長、交通成本高；工作量大時間長工作量大時間長, ,導(dǎo)致員工家導(dǎo)致員工家庭矛盾；庭矛盾； Code of this report | 6 Copyright Centaline Grou

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