深圳寶安山水上城住宅項(xiàng)目推盤策劃銷售方案（29頁）.ppt

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深圳寶安山水上城住宅項(xiàng)目推盤策劃銷售方案（29頁）.ppt

1、推盤及銷售預(yù) 案寶業(yè)山水上城目目標(biāo)標(biāo) 營銷原理和銷售主張營銷原理和銷售主張體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)式營銷顧客需求發(fā)現(xiàn) 顧客需求發(fā)現(xiàn) 銷售方式創(chuàng)新銷售方式創(chuàng)新推推盤盤方方式式及及實(shí)實(shí) 施施細(xì)細(xì) 則則營銷脈絡(luò)營銷脈絡(luò) 蓄水方式蓄水方式銷售速率銷售速率銷售價(jià)格銷售價(jià)格銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)分析病毒工具病毒工具工作計(jì)劃工作計(jì)劃優(yōu)劣勢分析優(yōu)劣勢分析推盤結(jié) 構(gòu) 示意圖銷售主張銷售主張推盤思路推盤思路蓄水目的蓄水目的蓄水工具蓄水工具第一篇銷售目標(biāo) 目目標(biāo)標(biāo) 銷售速率銷售速率銷售價(jià)格銷售價(jià)格銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)分析優(yōu)劣勢分析優(yōu)劣勢分析銷

2、售速率 08年年6月份前銷售率月份前銷售率過過65 08年年12月份前銷售月份前銷售率過率過90 09年3 月份前清盤至至0808年年末年年末完成總銷售額完成總銷售額一個一個億億計(jì) 劃銷售價(jià) 格 08年初開盤年初開盤 2400元元/ 2700元元/ 08年年末年年末目標(biāo)控制圖（掩飾）銷量價(jià)格 2700 2500 銷售額 2400 2600 應(yīng)保證一定貨量在高價(jià) 位銷售！銷售目標(biāo) 分析銷售量銷售量套數(shù)套數(shù) 金額金額均價(jià)均價(jià) 備注備注內(nèi)購銷售量內(nèi)購銷售量 140套套 5500萬萬 2400 內(nèi)購擴(kuò)容內(nèi)購擴(kuò)容 90套套 3750萬萬 2550

3、病毒式病毒式營銷營銷純市場銷售純市場銷售 50套套 2200萬萬 2700 市場散客市場散客總銷售額總銷售額 1.14 億億 2500 銷售目標(biāo)分解說明表優(yōu)劣勢分析客戶資源市場狀況項(xiàng)目預(yù)期優(yōu) 勢劣勢沙壩地客戶趨眾心理告知難度信任度同質(zhì)化營銷水平間接競爭直接競爭政府支持產(chǎn)品展示實(shí)景呈現(xiàn) 產(chǎn) 品建筑單體價(jià)值附加商業(yè)氛圍商住沖突營銷原理及銷售主張營銷原理和銷售主張營銷原理和銷售主張體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)式營銷需求發(fā)現(xiàn)需求發(fā)現(xiàn) 銷售建議銷售建議銷售主張銷售主張推盤思路推盤思路傳統(tǒng) 營銷邏輯圖告告知知興興趣趣欲欲望望比比較較信信用用交交易易路牌路牌/報(bào)版報(bào)版/電視廣告等電視廣告等來電來電/來訪來訪戶型圖、景觀樣板區(qū)、樣板房、戶型圖、景觀樣板區(qū)、樣板房、工地展示等工地展示等了了解解多項(xiàng)

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