2020房地產營銷直播賣房流程技巧培訓課件（44頁）.pdf
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2020房地產營銷直播賣房流程技巧培訓課件（44頁）.pdf
1、地產營銷人像網紅一樣直播賣房 2019年中國最火的網紅 4 會說話的劉二豆 4491.9萬粉絲 一禪小和尚 3億粉絲 2019年中國最賺錢的網紅 5 李子柒 5000多萬粉絲 年賺5億 李佳琦 2000多萬粉絲 年收入2億 目錄 一如何像網紅一樣直播 二直播前的準備 三直播賣房流程與技巧 四直播后的客戶轉化 直播帶貨是電視購物進化版 7 電視購物 進化 直播帶貨 直播帶貨為什么這么火 8 懶 懶得選 擇 懶得思 考 懶得比 較 懶得出 門 直播應該做什么？ 9 我幫你 選擇 我幫你 比較 我幫你 思考 我幫你 送貨 房地產銷售做直播售樓的問題 多數銷售人員不是在做直 播帶貨模式的賣房，而是 在
2、做直播看樓盤， 直播介紹樓盤，只是把原 來線下在案場的銷售話術 ，通過網絡視頻直播方式 說一遍 10 線上直播的目的 11 吸粉 轉化帶 貨 直播的 目的 贏得用 戶信任 線上直播的三種方式 線上直播的三種方式 純吸粉引流式的直播基礎 打造個人IP的直播路徑 賣貨型的直播終級目標 12 吸粉引流 基礎 賣貨 網紅 成為網紅的三個條件 要成為真的網紅，達到直播賣貨，必須具備三個條 件： 1、要有絕活，這里講的絕活指是的你要有與眾不 同的特點和技能； 2、要有足夠多的粉絲； 3、你給帶大家的產品有真正的價值。 13 成為網紅的四個絕活 成為網紅都必擁有四個特點，其中之一： 1、靠顏值，線上的網紅基
3、本上是靚哥美女型； 14 成為網紅的四個絕活 2、靠你獨特的技能，比如papi醬雖然顏值一般，但會說段 子，成為曾經最賺錢的網紅； 15 成為網紅的四個絕活 3、靠才華，會唱歌、跳舞，比如代古拉K靠跳舞也是比較 火的網紅； 16 成為網紅的四個絕活 4、靠專業，靠專業的網紅在大眾并不十分火，但是在專業 領域比較火。 17 做直播前，做三個定位 風格定位 形象定位 專業定位 18 漲粉的兩種模式 1、有網紅經紀公司（MCN, Multi-Channel Network）包裝、推廣和炒作網紅 2、通過實力自己逐積累粉絲 多平臺的發布原創內容：抖音、西瓜視頻、公眾號、頭 條號、企鵝號、微博等各平臺 給自己起一個好名字，各平臺都統一 堅持地發有價值、原創內容 19 千萬不要去買粉和刷粉，最終可能淪為僵尸號 真誠地展示樓盤贏得更多粉絲 盡量客觀展示樓盤優缺點，真誠也是在網紅經濟時代一種 非常重要的特
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