2020桃花源別墅策略故事線提報方案（249頁）.pdf
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2020桃花源別墅策略故事線提報方案（249頁）.pdf
1、 與 衢 州一 見 如 故 祥 生 入 衢 兩 載 ， 第 七 子 ， 院 定 衢 州 故 里 心 。 之于衢州 似曾相識 院歸來 致 敬 衢 州 ， 城 山 相 逢 祥生繼花澗樾、觀棠府、云棲新語、悅海棠、翰林府、國 玥府后落址衢州的第七子，祥生體系全新高端山水院墅力 作，承擔著衢州浙南祥生中國的品牌標桿意義。 祥生 桃花源 祥生產品系以【府系】和【樾系】作為高端改善產品，本案的出現將突破祥生產品線， 以桃花源 ，山水純別墅，開啟一個全新的高端體系和人居范本。 第 七 子 祥 生 桃 花 源 基于產品系祥生桃花源 院系開山之作 祥生產品系 群山之巔 之于項目，一覽眾山小 祥生TOP級作品，衢
2、州城市高端第一居 基于項目目前的自然山水資源，傳統的別墅物理訴求，難以幫項目完成衢州， 首選山水院墅的市場高端形象建立，我們需要更高級別。 桃花源近城市x山水間x坡地院 TOP1現象級作品現象級操盤 高山流水 遇知音 聲 望 全 城 & 全 局 聲 勢 接天時：得城市向西發展的天時之勢 占地利：占背山面水的低密坡地之利 得人和：匯千年衢州的改善塔尖之客 相 識 兩 載 ， 七 子 落 城 ， 已 成 知 己 溢價桃花源 高端線品牌樹立客戶的心理預期和精神價值趨向 高端線項目墅立客戶的購買價值和價值建構邏輯 以上任務，是為本次策略提報思考的原點 之 于 營 銷 ， 破 勢 立 局 開 城 見 山
3、 三 立 論 問題的思考需求立論觀點，梳理本案出位的策略路徑。 之于三個初識，論本案觀點 一 遠 與 近 遠在城市繁華外，近得山水東方院，此前項目及客群更多基于城市面， 而本次作為高端更需要的極致山水面，本次將以何種價值再獻衢州？ 二 低 與 高 “禁墅令”東風之下，本案作為稀缺坡地低密用地（流轉用地）， 規模型高供應下，如何“放長線釣大魚”？ 三 快 與 慢 作為快周轉的高節奏型祥生，本案將在高溢價要求 及價值塑造上，如何平衡？ 歸“三論”，立策略總綱 本體梳理，洞見桃花源 上篇入山 策略破局，定義桃花源 下篇出山 上 篇 入 山 本體梳理，洞見桃花源 桃花源之 “兩極” 你看得見的桃花源 桃花源顯性價值 西區近郊+九龍山脈+石梁溪畔+原山坡地+東方院墅 兩極化的項目特征 洞察問題一：如何放大產品優勢上升到城市級別？ 洞察問題二：如何縮小配套劣勢進入到西區熱點？ 源無遠慮，必有近憂 鑫略
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