2020南通姜山濕地度假項目整合推廣方案（212頁）.pdf
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2020南通姜山濕地度假項目整合推廣方案（212頁）.pdf
1、J，、 南通三建姜山濕地項目整合推廣方案 鄭 開篇前，需要明白幾點問題 Q1.做地產(chǎn)，還是旅游目的地？ 傳統(tǒng)房地產(chǎn)側重于開發(fā)與銷售，這顯然不是本案主目標 將目光放在旅游目的地，以客群消費 帶動地塊的整體價值 從而產(chǎn)生對項目招商、住宅售賣等環(huán)節(jié)的價值提升 Q2.做特色小鎮(zhèn)，還是文旅綜合體？ 特色小鎮(zhèn)核心在于產(chǎn)業(yè)輸出 而本案的目標是在于將文化旅游等內(nèi)容融合打造 形成一個全業(yè)態(tài)、全方位、全內(nèi)容的文旅綜合體 三個維度層面支撐客戶形態(tài)：周末度假本地客群、溢出流量客群、新增客群 Q3.賣房子，還是賣旅游度假內(nèi)容？ 住宅銷售僅僅只是本案宏大體量中的一部分 全方位的度假內(nèi)容才是帶動消費的關鍵 只有以度假內(nèi)容為
2、本，才能給住宅售賣一個強有力的支撐 Q4.應將目光放在房地產(chǎn)客戶之爭， 還是文旅綜合體流量之爭？ 不謀全局者不能謀一隅 假如將目光放在房地產(chǎn)客戶爭奪戰(zhàn)中 那仍將陷入傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)的泥潭 無法對整盤價值帶來提升，同樣也無法對位房地產(chǎn)客戶需求 唯有撬動文旅綜合體流量，才能提升整盤及住宅價值 Q5.僅僅是度假內(nèi)容能夠打動市場嗎？ 即便以文旅綜合體的形象打入市場 當仍需以“特色”為核心內(nèi)容 但依靠北中國最大野生動物園，及濕地生態(tài)便足夠嗎 內(nèi)容本身不是特色，如何給目標客戶群傳遞體驗消費核心精神？ 青島已經(jīng)進入大文旅時代，東方影都、華僑城、恒大童世界，都是千萬流量級文旅綜合體 Q6.差異化內(nèi)容，如何與客戶
3、需求形成關聯(lián)？ “豐富的配套、資源，差異化的內(nèi)容供應” 緊靠這些價值的輸出，便能打動客戶嗎？ 重點在于讓客戶感受到：他們需要的與我們擁有相吻合 Q7.賣的是房子，還是投資品？ 假如以賣房子為目標 那么，無產(chǎn)權，無商貸等問題勢必是無法規(guī)避的難點 但將此包裝為新型投資產(chǎn)品，側重使用及投資價值 便可在最大程度上規(guī)避以上問題 項目運營前必然要厘清前述問題 萬樹言“問題即是答案” 而答案則是 從開發(fā)思維向運營思維的轉變 案例啟示 123 價值構建 形象構建 5 推廣策略 4 V I 展 示 PART 1. 案例啟示 借 外 修 內(nèi) 從 市 場 角 度 尋 找 運 營 原 點 三個成功案例 拈 花 灣 古 北 水 鎮(zhèn) 越 劇 小 鎮(zhèn) 典型案例分析拈花灣 東方禪意文化休閑度假特色小鎮(zhèn) 先天條件+后天打造，擴大輻射范圍 地處珠江三角洲交接地帶，自然、經(jīng)濟和政治地理位置優(yōu)越，海陸空立體交通網(wǎng)，形成了人員的集
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