2020貴陽佳兆業觀清路住宅項目策略提報方案（167頁）.pdf
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2020貴陽佳兆業觀清路住宅項目策略提報方案（167頁）.pdf
1、這是一次宏觀視野下的微觀破題 佳兆業觀清路項目策略提報 2 0 2 0 - 8 - 1 8 從區域研究、到項目定位、再到客群調研 我們都無比確定：主打觀山湖區外溢客群 然而，貴陽有多少項目在抓城市外溢客群？ 白云 烏當 雙龍 小河 花溪 清鎮 金融北城、南湖里、恒大城 中天吾鄉、樂灣國際 中鐵生態城、融創九宸府 融創城、恒大城市之光 恒大童世界、碧桂園大學印象 碧桂園茶馬古鎮、廣大城、中鐵云灣 幾乎所有主城外的項目在都大貴陽的宏觀戰略下 對外溢客群虎視眈眈 在這片無數項目扎堆的“外溢市場”紅海中 作為一個在貴陽基本從零開始的品牌與項目 如何破繭而出？ 一個“不相關”的物理學案例 1687年，艾
2、薩克牛頓發表了萬有引力定律 為世界建立起牢不可破的宏觀世界物理大廈 然而，從1900年普朗克提出普朗克輻射定律 到愛因斯坦的相對論、再到海森堡測不準原理 當人們把視角從宏觀層面拉近到微觀量子層面后 發現這個世界呈現出與宏觀世界截然不同的一面 那么，如果我們把視角從大貴陽發展-客群外溢的宏觀現象 拉近、下沉到“外溢客”的微觀個體上時，會發現什么 一片從未有人涉足的 “微觀藍海” 我們的主要客群有什么特征？ 在其它開發商的宏觀視野里 他 們 被 粗 暴 地 貼 上 “ 外 溢 ” 這 個 標 簽 然 后 被 粗 暴 地 扔 進 “ 剛 需 客 ” 的 范 圍 然后被粗暴地用“剛需盤”去匹配他們的需
3、求 他 們 是 城 市 瘋 狂 發 展 下 被時代忽視的一群人 那么，在微觀視角下 他們又是什么樣的呢 他們之所以選擇貴陽 是因為貴陽既沒有北上廣深那么大的競爭 又遠比家鄉擁有更多的發展機遇與更好的城市環境 他 們 喜 歡 這 座 城 市 、 適 應 這 座 城 市 他們努力生活、渴望在這座城市扎根 渴 望 能 在 這 里 實 現 自 己 的 生 活 理 想 他們每一個人，都有自己的抱負 他們每一個人，都有自己的故事 他們為了留在貴陽，不得不離開貴陽 他們為了生活理想，不得不選擇遷徙 甚至可以說，正是因為他們 貴陽才能變成真正的大貴陽 所以，在其它開發商只關注大數據、大流量、大客群的宏觀時代 我們是不是可以站在全新的角度，去與這些個體進行微觀溝通 在其它開發商在努力做品類開發、概念開發、利益開發的時候 我們去針對一個個鮮活的理想遷徙者，做獨一無二的情感開發 以跟他們同樣的“外來者”身份 真
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