2020學區房專題營銷策劃培訓課件（45頁）.pdf
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2020學區房專題營銷策劃培訓課件（45頁）.pdf
1、2020品牌紛享會： 學區房營銷的“節外生枝” 2020年10月31日 2020品牌紛享會 2016年，為了提高營銷部的品牌、項目策劃能力。由品牌組牽頭，聯動項目現管和新晉項目負 責人，開展了每周一次的跨界品牌經典營銷案例的分享和比稿活動。十八期高強度的比稿活動，不僅 培養了一批優秀的項目負責人，更留下了極其寶貴的營銷培訓課程。時至今日，當年的優秀案例，依 然在不斷為我們的營銷工作提供創意和思路。 房地產市場日新月異，房地產營銷策劃的思維更是日新月異。如何進行項目差異化定位，如何 系統性包裝項目價值點，如何講好產品故事，如何與客群進行有效溝通這些營銷策劃基本功，不 會因為樓市冷暖、渠道變化而改
2、變。2020年，品牌組重啟分享活動，旨在通過分析房地產案例及背 后的策劃思維邏輯，讓大家能夠學有所得，學以致用。策劃真的是一件有意思的事情。 學區房的紅海競爭01 如何進行價值差異化出圈02 如何進行差異化的溝通03 目 錄 CONTENTS 01 第一部分 學區房的紅海競爭 學區房的誤區 說到學區房，大家肯定都不陌生。如果一個項目有學區，當然是巨大的優勢。如果這個學校還夠 好，那學區肯定是核心的賣點了。畢竟，中國家庭一切以孩子為中心，保利賣的又大多是“結婚剛需” 型客戶，地產傳播如果和孩子關聯，就能迅速提升項目的價值感。 項目在學區，傳播主打學區價值就夠了嗎？ 學區房的誤區1：學區傳播變成比
3、步數 學區房常常不是私享的，如果學區內有多個項目，大家核心賣點都 在學區上。最后，這個學區價值就變成了單純的比步數：你距離學校步 行五分鐘，我就是目送孩子上學的學區房，或者是與名校“門對門”。 如今客戶很少是 “點對點”只看一個項目。當客戶把區域所有的 房子都看了一遍以后，三五百米的距離比拼，其實無法建立客戶認知的 差異性。主打學區房距離的營銷傳播，實際上可能并沒有多大的溝通力。 學區房傳播迷思：不說距離，我們還能說什么？ 學區房的誤區2：學區房變成學校房 “學校”是學區房的核心資源，很容易導致一切的傳播，都圍繞學 校開展，學區房最后變成了“學校房”：訴求的是學校的升學率和來頭， 攻擊對手的是它和學校的距離仿佛客戶的人生就是孩子上學最重要。 一擁而上說學校，最終就會變成客戶的審美疲勞。 項目說膩了，又不知道能說什么？不說學校了，會不會讓競品得 了便宜。結果就是每隔一段時間，項目都會想要不要
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