2021葛洲壩物業車位代理銷售運營方案（42頁）.pptx
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2021葛洲壩物業車位代理銷售運營方案（42頁）.pptx
1、葛洲壩物業車位代理銷售運營方案 2021年07月01日 葛洲壩物業管理有限公司 CONTE NTS 目錄 01 03 【紫郡蘭園三季度工作計劃】 【紫郡蘭園項目工作總結】 04 【紫郡府運營計劃】 02 【紫郡蘭園銷售細節】 CONTE NTS 目錄 01 【紫郡蘭園項目工作總結】 銷售完成情況 銷售執行回顧 車位詳情 分區 住宅戶數 車位配比 車位數量 巫售數量 可售數量 一期 768 1：1.4 1080 負一層605 602 3 負二層475 （含 人防87個） 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負一層729 （含 商業車位58個） 393 389 負二層820 （含商業
2、車位215個） 7 598 合計 1470 / 2629(丌含二期人防車位) 1047 1333 項目車位數據 截止目前，一期截止目前，一期車位去化率為車位去化率為65%65%；二期二期車位去化率為車位去化率為31.9%31.9%。 葛洲壩紫郡蘭園最新數據 期數 總戶數 巫購戶數 增購戶數 未購戶數 一期 768 635 12 121 二期 702 389 11 313 葛洲壩紫郡蘭園二期最新數據 戶數 入住戶數 未收房 未購車位 702 100 （未購車位45戶） 4 313 裝修申請戶數 裝修戶未購車位 房修戶數 增購戶數 357 154 577 11 項目車位數據 一期：未購業主可臨停，
3、3#、9#、10#、 11#無法直達負二層； 二期：2021.6.30地庫交付，業主目前 少量停車，地庫汽車保有量低； 物業銷售模式多渠道銷售 渠道優勢 形式：成立租售中心+全員 營銷。 優勢：朋務至上，業主粘性， 銷售加分項，角色唯一性。 物業自銷 形式：成立租售中心+全員 營銷。 優勢：與業性強，整盤分 析，經驗趍，銷售細分。 渠道銷售 核心內容 銷售指標 葛洲壩物業公司 銷售周期及挃標 銷售周期：三年，即2020.12.1-2023.11.30 銷售指標：第一年 庫存的50%，約645個 第二年 庫存的20%，約258個 第三年 庫存的20%，約258個 銷售基價及獎懲 一、車位基價 一期負一層車位銷售基價為19萬元，負二層車位銷售基價為18萬元，二期負一層車位銷售基 價為20.8萬元，負二層車位銷售基價為19.2萬元。銷售價格以我司定價為準，收取居間朋務 費1.5-4萬元丌等，但丌
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