2020盛世雅園洋樓整合推廣方案（61頁）.pptx
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2020盛世雅園洋樓整合推廣方案（61頁）.pptx
1、二、銷售目標客群分解/銷售保障 一、項目定位 三、推廣執行與平面表現 目錄 項目價值梳理 區域 交通 配套 產品 城市發展主軸 全能生活配套之心 萬達廣場/人民醫院 銀行、商超、餐飲環伺 電梯花園洋房 54-125輕奢小戶 價值洼地 柳園路/財干路 城市路網交通主軸 品牌康養 宜商宜住宜投資 多條公交線路便捷出行 項目定位 頤養 頤養配套 頤養服務 核心價值 物理定位 柳園路+花園電梯洋樓+多功能（宜商/宜住/宜辦公/宜頤養) 柳園路 低密墅境洋樓 學府旁 輕奢智慧生活 形象定位 高端大氣的小洋樓 屬性突出項目格調 突出項目品質 突出項目氣質 突出項目產品高端調性 區隔競品 有面子 有調性 市
2、場功能定位 集居家、頤養、投資、陪讀、創辦于一體的輕奢洋樓生活 客群定位 目標人群寫真（居住客群） 45%中青年居住客群：各種自用，農村進城、周邊打工、單身青年、情侶/小夫妻、過渡房、微創辦 公等需求客群。 40%投資客群：手中閑置資金者，但能承受項目首付，看好項目前景，以租養貸客群。 15%養老客群： 客群定位 自用 小微辦公、過渡與進城自用、青年與養老； 投資 老人給自己和孩子投資； 年輕人給父母和未來投資； 投資客，比公寓和住宅更好的投資。 根據目標客群的描摹與需求，我們需要傳播： 讓雅園的多功能優勢匹配丌同客群需求，與目標客群形成共鳴。 Slogan 01： 墅境洋樓人居 全齡智慧生活
3、 輕奢小戶型 資產大保障 Slogan 02： 二、銷售目標客群分解/銷售保障 一、項目定位 三、推廣執行與平面表現 目錄 銷售目標客群分解 175組成交客戶計算客戶按85%解籌率，需要205組認籌，按12%認籌率，需要1708組客戶到訪。 自然來訪 342 拉訪不拓客 342 活勱來訪 427 總來訪量 1708組 認籌 205組 12% 成交 175組 85% 渠道 512 經紀人 85 銷售目標146套（按銷售目標套數120%尋找成交客戶：即需找175組，最終以銷售目標套數85%成交：即124套） 實際成交目標：146套*85%=124組 求其上，得其中 銷售 管理 制度 流程 數據 培訓 客戶 銷售保障 客戶 滿意度 調查 微笑 貼心 投訴 處理 增值 誠信 及時 與業 度 客戶管理 銷售保障 二、銷售目標客群分解/銷售保障 一、項目定位 三、推廣執行與平面表現 目錄 雅園有禮 美
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