2020乾道東院別墅年度營銷總結及21年1月營銷計劃報告（52頁）.pptx
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2020乾道東院別墅年度營銷總結及21年1月營銷計劃報告（52頁）.pptx
1、乾道東院項目 12月工作總結及2021年1月工作計劃 2020年12月23日 月度主題 過了元旦，離春節就更進一步了 在這一個月里，返鄉置業可以提上議程 然而，當前項目疊院和高層貨量剩余較多 所以，我們必須抓住返鄉客的鄉愁為突破口 從品牌到體量上，實現一個名利雙收 月度主題 策略核心思路 城市影響品牌在城市的影響力 名 利 快速銷售疊院、高層的迅速去化 返鄉置業 圈層老帶新 凝練產品力 渠道活動 下月策略整體鋪排 策略概述：2021年1月推廣分兩步，線上上半月以價值點推廣與圈層推廣為主，線下以業主定制私宴；下半月線上配合返鄉 置業節點；線下規劃有我愛邵陽抖音征集活動 推廣線 價值點推廣+圈層推
2、廣 活動線 業主定制私宴 銷售線 疊院平銷、高層促銷&老帶新&返鄉置業 返鄉置業溫情牌 我愛邵陽抖音征集 1.17日 月度主題：榮歸故里，人生值此心“院” 乾道東院，1月具體執行規劃 時間 1月第1周 1月第2周 1月第3周 1月第4周 節點 圈層活動+疊院平銷+高層促銷 返鄉置業情感+政策 目標 通過推廣疊院稀缺和詩意院落生活 來吸引市場注意力 高層則結合年底促銷重點推廣 從品牌出發，緊抓返鄉客鄉愁情緒 站在城市角度與之對話，引發共鳴 線上 疊院稀缺價值【獨】系列 項目圈層價值系列 疊院熱銷逼定生活 墅境高層促銷系列 線上H5互動 歸鄉炒作 我愛邵陽活動推廣 院子里的新年系列推廣 活動強化引
3、流 線下 業主定制私宴 我愛邵陽抖音征集 渠道拓客 疊院+高層平銷期 1月4日-1月17日 進入1月份，離返鄉置業大潮還有半個月 在這半個月里，我們要怎么推廣呢？ 文治觀點：產品先行，終端渠道齊發力 現狀1： 疊院來訪量低、成交量低 客戶對上疊價值沒那么認可 現狀2： 高層推廣力度小，以現有房源去化為 主 現有產品現狀： 相對于疊院來說，高層的推廣難度較小 因為墅境高層的概念本身是被認可的 所以，高層推廣建議： 借助年末節點進行促銷推廣，加快去化 對于疊院，推廣方法則不一樣 主要解決【來訪量】和【院落生活輸出】問題 什么樣的活動，能夠吸引邵陽的層峰人士？ 什么樣的院落生活，能夠讓他們心生向往？ 所以，疊院建議【活動】與【產品推廣】兩手同步抓 勾起圈層市場對東院的注意 為什么說活動與產品推廣要兩手抓？ 因為產品推廣的再多 沒有來訪，一切都是白搭 想提高來訪量 老帶新仍然是最為有效的營銷手段
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