2019大族云峰住宅年度營銷策略執行方案（111頁）.pdf
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2019大族云峰住宅年度營銷策略執行方案（111頁）.pdf
1、大族云峰大族云峰20192019年年度營銷策略年年度營銷策略 2019年1月 THOUGHT 20182018年營銷工作回顧年營銷工作回顧 01 03 04 CONTENTS 本體分析與目標解析本體分析與目標解析 目標下的核心策略輸出目標下的核心策略輸出 Review of the Key Work The Core Strategy The Core Strategy 02 政策及市場解析政策及市場解析 Market and Policy 05 策略下的執行計劃安排策略下的執行計劃安排 The Arrangement of the Work 01 20182018年營銷工作回顧年營銷工作回顧
2、 Review of key work in 2018 回顧過往 大族云峰項目攏入云紗，在市場上形成一定聲音。 2014年 大族云峰正式入市，短期蓄客開盤，強勢占據坂田標桿，以榮耀犒賞客戶。 2018年 2018年 我們認為 大族云峰是兌現和成熟的一年。 云峰的入市將使整個區域的形象及配套層級得到躍升； 云峰的入市將使得坂田再次成為了城市的熱土； 云峰的兌現也將大族對城市發展的承諾得以兌現。 回顧過往 業績回顧 截止日期：2018年12月31日 2018年年度銷售額 14.91億 成交均價 54840元/ 最終成交數據以甲方為準。 節點回顧 1、通過制造營銷節點，保有項目熱度，吸引市場和客戶的
3、持續關注，促進客戶的到訪量。 2、靈活應對市場，兩次推售分批蓄客。同時合理應用渠道保持項目熱銷，通過持續性促進保證項 目的高速去化。 第一階段：8月 項目營開預熱 第二階段：9月 媒體前期炒作 第三階段：10月 活動引爆市場 第四階段：11月 連續強勢開盤 第五階段：12月 渠道持續成交 8月4日 營銷中 心開放 9月 15日 線上 渠道 鋪排 9月 22- 24日 媒體 圈層 維護 中秋 活動 10月 1日 樣板 房開 放 項目 驗資 10月 14日 龍永 圖經 濟論 壇 10月 30日 項目 認籌 強勢 蓄客 11月 9日 項目 首批 3棟 開盤 11月 23日 項目 認籌 56棟 解籌 11月 24日 項目 啟動 渠道 帶客 12月 6日 誓師 大會 12月 27日 現金 獎發 放 前期預熱，重回市場樣板房開放，媒體渠道爆破強勢蓄客開盤持效期高效順賣，活動維護 核心活動 以三大核心事
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