2021標桿房地產企業月度營銷方案模板（31頁）.pdf
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2021標桿房地產企業月度營銷方案模板（31頁）.pdf
1、2021年XX月度營銷方案 XX城市公司 2021年XX月 CONTENTS 目 錄 1、本月市場回顧（宏觀 經濟指標、區域市場概況、 競品分析、市場小結） 2、本項目本月成交分析 （銷售分析、客戶分析、 成交產品分析，有小結） 3、貨值盤點（全盤目標 貨值盤點、可實現全盤貨 值盤點、2021年目標貨源） 第一部分 市場分析 第二部分 2021年XX月業績目標 及分解、費用預算 第三部分 次月營銷策略 第四部分 保障措施 1、業績目標（列表說明 各業態回款） 2、目標分解 3、費用預算 1、策略總綱（增加月度 回款目標，月度營銷費用 預算） 2、營銷策略 3、營銷費用分解 備注：定稿方案請刪除
2、所有標紅字段 1、關鍵節點保障（五證 取證節點、開盤時間、售 樓處、樣板間、示范區開 放時間） 2、營銷管理保障（每月 召開工作營檢討一次，單 項目檢討、項目間互評） 3、資源方管理（廣告公 司及渠道公司） 4、待協調解決事項 01 市場分析 1.1 XX市場分析-競品 XX市場現時競品項目調研分析 名稱 整體規模、總 建面、總樓棟 容積率 綠化率 地址產品性質面積段成交價格 戶型 方位 占比備注 競品傭金點數分析表 序號項目渠道傭金備注 1 2 3 4 5 6 7 1.2 XX項目歷月成交數據-概況 統計項Xx月Xx月Xx月Xx月總計 成交套數 成交均價 銷售額(萬元） 回款額(萬元） 銷售
3、費用(萬元） 單套費用 營銷費率 1.2 XX項目近四個月成交數據-分業態產品 類別 產品統計項Xx月Xx月Xx月Xx月Xx月已推貨去化率 高層 成交套數 套數去化率=銷售 套數總計/已推貨 套數 成交面積 面積去化率=銷售 面積總計/已推貨 面積 成交均價 銷售額(萬元） 貨值去化率=銷售 貨值總計/已推貨 貨值 1.2本項目成交產品分析（業態、面積、戶型） 餅狀圖 1.2 成交客戶分析 自然來訪 ; 622; 49% 自渠道推薦 ; 190; 15% 員工/朋友介紹 ; 49; 4% 老帶新 ; 148; 12% 電商 ; 246; 20% 成交客戶途徑分析 自然來訪 自渠道推薦 員工/朋友介紹 老帶新 電商 橋東; 202; 16% 橋西; 46; 4% 開發區; 54; 4% 項目周邊; 372; 30% 南和; 168; 13% 威縣; 53; 4% 內丘; 39; 3% 沙河;
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