1、房地產營銷有效清盤策略 房地產開發項目滯銷的導因及基本對策房地產開發項目滯銷的導因及基本對策。 房地產開發項目前期滯銷的對應策略。房地產開發項目前期滯銷的對應策略。 如何從中期滯銷中突圍？如何從中期滯銷中突圍？ 如何實現尾盤銷售最大化？如何實現尾盤銷售最大化？ 開盤策略。開盤策略。 目目 錄錄 房地產開發項目滯銷的導因及基本對策房地產開發項目滯銷的導因及基本對策 滯銷導因滯銷導因 宏觀因素宏觀因素市場因素市場因素產品因素產品因素 國家宏觀政策國家宏觀政策 金融信貸政策金融信貸政策 經濟發展政策經濟發展政策 供求變化供求變化 競爭產品變化競爭產品變化 區域規劃調整區域規劃調整 選選 址址 規劃、
2、定位規劃、定位 產品品質產品品質 產品價格產品價格 企業口碑企業口碑 房地產開發項目滯銷的導因及基本對策房地產開發項目滯銷的導因及基本對策 傳傳 統統 理理 念念 重開發重開發 輕營銷輕營銷 銷銷 售售 風風 險險 房地產開發項目滯銷的導因及基本對策房地產開發項目滯銷的導因及基本對策 有效的營銷手段有效的營銷手段 合理溝通與調整合理溝通與調整 分階段營銷預案分階段營銷預案 提高產品抗風險能力提高產品抗風險能力 改變銷售不利局改變銷售不利局 房地產開發項目前期滯銷的對應策略房地產開發項目前期滯銷的對應策略 前期滯銷：前期滯銷： 導致銷售氛圍受挫、市場不良形象感導致銷售氛圍受挫、市場不良形象感 銷
3、售調整難度：銷售調整難度： 短暫性、試探性、試驗性短暫性、試探性、試驗性 具有較大回旋余地及調整空間具有較大回旋余地及調整空間 房地產開發項目前期滯銷的對應策略房地產開發項目前期滯銷的對應策略 應應 對對 前前 期期 滯滯 銷銷 分析真實原因分析真實原因 調整銷售方案調整銷售方案 分分 析析 滯滯 銷銷 原原 因因 客戶累 積不夠 前期造 勢不足 價格制 定錯誤 銷售策 略錯誤 推盤量 失當 推盤量 失當 中原案例一：山水景苑中原案例一：山水景苑 扭轉乾坤的戰略性方向調整扭轉乾坤的戰略性方向調整 房地產開發項目前期滯銷的對應策略房地產開發項目前期滯銷的對應策略 如何從中期滯銷中突圍如何從中期滯銷中突圍 中期滯銷：中期滯銷： 銷售策略迷失，動搖銷售信心，影響整體進程銷售策略迷失，動搖銷售信心，影響整體進程 銷售調整難度：銷售調整難度： 在原有策略范圍內的調整，在原有策略范圍內的調整， 或者全
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