1、營銷方案 才子公寓項目營銷思考 目錄 CONTENTS 營銷目標分析 市場分析及項目定位 推售推廣策略 包裝及樣板房方案 組織架構及激勵體系 01 02 03 04 05 營銷目標分析 全年銷售目標 營銷節點 全年推盤量：全年推盤4.5萬 公寓4.5萬，共870套 回款目標：約3億 銷售總值約3億，預計銷售均價6800元/ 蓄客目標：公寓蓄客9000組 公寓7#樓4月1日啟動認籌，5月1日正式開盤。 全年銷售目標 5月1日4月1日9月1日8月1日 啟動認籌蓄客 全面認籌開始啟動， 推廣全面展開。 公寓共有870套，銷售面積約4.5萬，預計銷售金額約3億元，營銷周期只有8個月，平均每 個月需要去
2、化公寓109套。 7#公寓開盤 五一公寓首開，去化 前期所蓄客戶。 5#公寓開始認籌 7#去化80%，5#開始 認籌蓄客辦卡，為國 慶集中開盤做準備。 5#正式開盤 9月開學5#開盤，開盤 后進入10月強銷期， 12月份完成既定銷售 目標。 公寓營銷節點 公寓銷售目標分解 時間5月6月7月8月9月10月11月12月合計 銷售套數 （套） 15090901101001509090870 均價走勢 （元/） 6500 6600 6700 6800 6900 7000 7100 7200 6836 銷售面積 （） 7652.80 4591.68 4591.68 5612.05 5101.87 765
3、2.80 4591.68 4591.68 44386.24 銷售總值 （萬元） 4974.32 3030.51 3076.43 3816.20 3520.29 5356.96 3260.09 3306.01 30340.80 目錄 CONTENTS 營銷目標分析 市場分析及項目定位 推售推廣策略 包裝及樣板房方案 組織架構及激勵體系 01 02 03 04 05 市場分析及項目定位 房地產及公寓市場研究 項目價值梳理 客戶定位 項目形象定位 2017年中國房地產市場形勢總結 政策：地方調控深化，長效機制加速推進，積極引導預期 成交：重點城市成交下行，三四線城市增長顯著 土地：成交規模近四年首增長，緩解供應壓力，但高價地存風險 企業：龍頭加速領跑、中型企業進退分化，競爭格局面臨巨變 重點城市成交規模：供應受限，全年成交規模明顯縮減，一線城市降幅最大 重點城市成交結構表現分化， 2017年各類
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