合肥海倫國際商業綜合體定位傳播策略方案（117頁）.pptx
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合肥海倫國際商業綜合體定位傳播策略方案（117頁）.pptx
1、 提案前，達成共識 1、項目案名：合肥海倫國際 2、整盤定位：地鐵上蓋70萬方城市綜合體 3、海倫國際VI確定版，需做應用延展 本次提案內容本次提案內容 1 1定位戰略部分 2 2定位傳播部分 戰略層面：戰略層面： 成功打造海倫堡在合肥第一個國際高端綜合體形象認知，提升 海倫堡在合肥的品牌知名度與美譽度，實現可持續發展 銷售層面：銷售層面： 10月8日售樓部開放 11月底12月初推售5#樓，商辦首開 營銷任務營銷任務 廣告任務廣告任務 定位戰略：精準定位，建立項目獨特的高端樓盤定位 認知，支撐項目溢價 定位傳播：精準傳播，快速建立項目知名度與認知度， 吸引關注，促進認籌與銷售，實現年度任務 選
2、擇的爆炸式增長 即使消費者，更是開發商要面對的 推廣面臨的問題 海倫國際 選擇誰？ 寶文中心 恒大中心 文一塘溪津門 利港銀河廣場 濱湖新地城 萬達銀座 藍山CBD 濱湖東方匯 恒大水晶廣場 融創信達政務壹號 融創合肥壹號院 客戶憑什么選擇我們？ 結果是 消費者面臨海量選擇 而開發商面臨極其激烈的競爭局面 問題是，客戶憑什么選擇我們 為 項 目 定 位 有了定位，能讓項目在目標客群的心智中 占據一個有價值的位置 從而被迅速關注，并優先選擇 解決問題的方法 購買的心智階梯 1 2 3 買豪華車，會優先選擇奔馳 奔馳 X X X X X X 豪華轎車 因為客戶認知中有這樣的規律 搜索中國相關信息的
3、，首選百度 百度 X X X X X X 中文搜索網站 果凍類別 涼茶類別 可樂類別 去屑洗發水類別 王老吉 喜之郎 海飛絲 可口 百事 成功的例子 我們我們 XXXXXX XXXXXX 某個物業類別某個物業類別 我們要占據哪個類別的第一? 項目自身 市場競爭 消費者 ? 項目定位 接下來，從3個維度來思考定位 品牌價值品牌價值 海倫堡 2014年，中國房地產銷售額100強、中國地產50強 2015年，中國房地產50強、中國房地產公司品牌價值TOP20 2016年，中國房地產50強、中國房地產百強企業-成長性TOP10 2017年，中國房地產百強、中國房地產公司品牌價值TOP20、房地產開發企業百強、物業品牌價 值50強 2018年，中國房地產開發企業50強、中國房地產開發企業商業地產綜合實力50強 開 發 模 式 海倫堡地產一直秉承“讓家重新想象”的品 牌理念，為客戶打造優質的居住環境，
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