1、謹呈仁恒置地（深圳）有限公司 項目銷售模式研究 本報告是嚴格保密的。 模式模式 售后返租 返租+回購 直接銷售 帶租約銷售 操作操作 特征特征 客戶購鋪同時與開發商 簽訂委托協議.將房產返租 給開發商.租期內由開發商 轉租經營.租期兩到十幾年 不等； 發展商一次性返數年租 金降低首付； 返租期內.業主定時從發 展商處得到定額租金回報. 在售后返租模式的基礎上， 增加回購保證，回購的年限 一般為310年. 直接推出銷 售，不提供 任何附加價 值及服務 商鋪銷售同時，針對 商鋪自身條件（產品 原因、地段原因等） 由開發商進行前期招 商，出售時帶租約進 行銷售 收益收益 方式方式 銷售收入 銷售收入
2、 銷售收入 銷售收入 優勢優勢 分析分析 快速銷售、回籠資金 分割靈活，客戶層面廣 投資的收益明確，如果主 力店品牌好，則有較強的 安全感 增強客戶對項目未來升值潛 力的信心，降低客戶對項目 投資風險的敏感度及對價格 的敏感度. 開發商無商 業運營壓力； 操作簡單 增強客戶對項目購買 的信心度，適當降低 客戶對項目投資風險 的敏感度 劣勢劣勢 分析分析 實際租金收益不能滿足返 租所需，政策限制 投資客戶對回購的關注轉為 并品牌的關注 推售行為主 動性差 前期招商難度較大 適用適用 類型類型 主要適用于有主力店承租 區域商鋪的產權分割銷售 現狀一般、招商難度大，但 成長空間樂觀的商業項目 街鋪、
3、小規 模社區商鋪 較成熟區域的集中商 業項目 案例案例 元一時代廣場、 安徽國際購物廣場 環球廣場 布吉東大街 文景雅居 國際花都 金色巴黎 常規下商業項目常見的銷售模式 本報告是嚴格保密的。 模式模式 先租后售 出售經營權 整體銷售 拍賣銷售 操作特征操作特征 通過前期合理的業態定位， 提前將適合社區品質和業主 需要的商家引進，控制社區 商業的品質，主導社區商業 的前期發展 將商鋪一定時期 內的經營權進行 出售，但不變更 產權。 將商業項目整體 出售給大投資客 或經營機構. 將商鋪在公開場合拍賣. 在公平競爭的原則下進 行.價高者得.且該價在很 大程度上可反映市場對 商鋪價格的承受能力. 收益方式收益方式 租金收入+銷售收入 預支租金收入 銷售收入 銷售收入 優勢分析優勢分析 可控制商業業態和業種.使 布局合理.保證社區品質， 令開發商、業主、投資者及 經營者的利益達到一個較好 的平衡點
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