2019億祥愛尚里住宅項目推廣傳播方案（136頁）.pdf
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2019億祥愛尚里住宅項目推廣傳播方案（136頁）.pdf
1、鈞 城 傳 播 億 祥 愛 尚 里 項 目 推 廣 提 案 如果把之前大家聽到的提報用一種食物來表示的話，我想各位是吃了幾份口感勁 道、醬汁飽滿的牛排，各位大師庖丁解牛，分撥區(qū)位價值、交通價值、配套價值、 產(chǎn)品脈絡(luò)，吃的很飽，該有的味道也都有，可是回味一下也并無特別 不如我們現(xiàn)在來一杯甜餐酒，醒醒油膩的味覺 市場洞察 市場呈現(xiàn)“兩極分化”格局： 部分項目采取低首付+超長分期； 高價格、高品質(zhì)項目，成交慘淡。 區(qū)域推售體量較大，剛需項目競爭激烈 首付分期降門檻 多渠道并舉 ：分銷標配+全民營銷獎勵刺激 變相降價成常態(tài) 高層主力戶型：88-115三房 主力總價：75-95萬 高層毛坯單價區(qū)間：85
2、00-10800元/ 底價上車，一步到位 暢銷產(chǎn)品的界面 鄭州外環(huán)區(qū)、新鄭的直通車 剛需集結(jié)片區(qū) 市政不明確，居住欠品質(zhì) 以價換量的現(xiàn)狀 競品主力戶型 主力總價 （萬元） 套數(shù) 占比 均價 （元/） 銷售速度 （套/月） 備注 鄭州孔雀城高層78-10165-8585%高層8500（含車位）200-250套2018.10首開 康橋那云溪高層96-10685-9583%高層8800-9100300-350套2018.11首開 遠洋風(fēng)景高層88-11575-10088%高層精裝870050-55套2018.11首開 正商智慧城高層889055%高層10000200-300套 華南城中園高層88-1
3、0075-9575%高層8800-9300150-200套 永豐樂城高層89-11890-12080%高層1030025-30套 水榭華城高層868570%高層980040-45套2018.11二期銷售 本案高層競品項目均價：8500-9100元/（區(qū)域焦點項目：鄭州孔雀城、康橋那云溪） 除去地王區(qū)項目，如龍湖錦藝城、龍湖天宸原著 2 0 1 8 年 下 半年 至今 ， 區(qū) 域 競 爭加 劇 ， 各 項 目 以低 價 、 超 長 分 期 、多 家 分銷 帶 客 等 方式 ， 以價 換 量 序號項目名稱政策推廣渠道 1正商蘭庭華府低首付10%，剩余2年分四次戶外、道旗、圍擋、超市外展小蜜蜂拓客30人 2龍湖天宸原著最低首付10%，延期6個月戶外、圍擋、指示牌、微信、網(wǎng)絡(luò)、廣播拓客+分銷（3家分銷） 3鄭州孔雀城低首付10%，剩余1年分三次戶外、地鐵廣告、道旗拓客+分銷（5家分銷） 4康橋那云
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