正榮地塊住宅項目營銷策劃提報方案（93頁）.pdf
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正榮地塊住宅項目營銷策劃提報方案（93頁）.pdf
1、寫在前面 BACKGROUND 01 2017年伊始 三大事件發(fā)生，導(dǎo)致此刻我們共聚一堂為“機緣” 2016年年底至2017年，汾湖板塊連 續(xù)6大地王橫空出世。其中，碧桂園 占據(jù)其四，聯(lián)合其淀山湖周邊，碧桂 園泛青浦區(qū)域布局已超10子。同期， 正榮、金輝、遠洋共擒一地，為本 案。 2017年上海樓市進入盤整期，整 體成交均價達到47689元/平。經(jīng) 營性用地僅23幅，環(huán)比下跌41%， 且全部來自外環(huán)外。同期，上海 庫存262萬方，嚴重不足。 2017年6月易居集團調(diào)整，成立華 東大區(qū)，由宗磊總掛帥。遵從公司 戰(zhàn)略，易居營銷上海公司派遣團隊 進入蘇州，打造雙城聯(lián)動的新模式。 因趨勢而聚。能為三大
2、開發(fā)商合力謀勢、服務(wù)，是極大榮幸。 事件1事件2事件3 1 客戶來源問題 2 區(qū)域競爭問題 區(qū)域客戶無法支撐量價，外區(qū)導(dǎo)入 已成趨勢。如何做到“質(zhì)優(yōu)量大”？ 外區(qū)客戶量預(yù)估較大，如何在 一二次訪問后完成“客戶轉(zhuǎn)化”？ 本報告核心 三大問題 & 解決方案 3 客戶轉(zhuǎn)化問題 競品集中上市，產(chǎn)品類型、定 位相似。如何做到“客戶搶 奪”？ CORE SOLUTIONS 基于對市場的現(xiàn)場研究了解，我司認 為本項目的核心定位及打法已十分明 確，因此在本方案里從銷售代理角度 出發(fā)，進行三大問題的思考和解決。 寫在前面 BACKGROUND 02 PROMBLEMS & SOLUTIONS 大虹橋，接力浦東發(fā)
3、展，成為上海未來 發(fā)展新動力，世界級CBD，輻射全中國 西門戶“青浦”直接受益 聯(lián)動長三角16城 建立超大型都市圈 上海兩極之一大虹橋應(yīng)運而生，未來城市中心點西移，利好浦西腹地板塊。 客戶來源及界定 市場維度 青浦青浦未來未來 城市城市地位地位 和板塊價值和板塊價值 榮景可期榮景可期 4.74.7平方公里平方公里 核心區(qū)建設(shè)核心區(qū)建設(shè) 虹橋樞紐 國家會展中心 軌交17號線作為串聯(lián)青浦區(qū)域的一條軌交主干道， 未來將大大便捷青浦區(qū)域的出行條件 緊鄰軌道交通17號線，軌道交通17號線將于2017 年底開通，屆時到虹橋只需30-40分鐘 虹橋火車 站 中國博覽 會北 蟠龍路 朱家角 東方綠 洲 淀山湖大 道 漕盈路站 青浦 匯金路 趙巷 嘉松中路 徐涇北城 徐盈路 1717號線號線 17號線即將通車/淞澤高架完成 1717號線東號線東西形成西形成1010- -8 8- -6 6- -4 4結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)
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