綠城海南桃李別院別墅品牌傳播策略方案（160頁）.pdf
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綠城海南桃李別院別墅品牌傳播策略方案（160頁）.pdf
1、某項目品牌傳播策略 攪不起海口市的地產風云， 撩不動大陸客的上島心弦。 現在的“龍湖灣” ，平凡無奇。 1 1. .本地認知本地認知問題問題 在行政區劃上，海口人/新海南人，對云龍鎮基本無感。 物理上的距離只是客觀存在，心理上的距離才是難以破解心理上的距離才是難以破解。 以海口不大的市場容量， 近年已進入板塊混戰格局，大板塊有主城、西海岸、海甸島、新埠島、河東等， 熱點小板塊有長流、長秀、大英山、海口灣-萬綠園、溋濱半島、龍昆南、白水塘 而邊緣化的云龍鎮邊緣化的云龍鎮，鮮有關注點鮮有關注點。 所謂的計劃單列鎮，更像是對將軍故里的 特殊扶持。而城鄉一體化的大進程將在全 中國展開，云龍目前已坐實的
2、優勢不多。 從大海口的發展走勢看，眼下云龍對海口 居民并不會有我們期待中的特殊吸引力。 想要販賣未來，顯然是自說自話。 島外客對此地認知為零，目前項目島外品牌認知也趨近于零。 2 2. .島外認知島外認知問題問題 至于這個，就不贅述了。 注意力匱乏注意力匱乏 非熱點主流區域非熱點主流區域 、無強勢度假資源無強勢度假資源 、無前期客群積淀無前期客群積淀 吸引力匱乏吸引力匱乏銷售力匱乏銷售力匱乏 可引入綠城度假配套改善， 但項目級配套，爆點小。 區位弱勢，非項目能解決。可重新圈粉，但太慢。 本案欲在新的品牌認知上破局起勢， 難以靠物理屬性的板磚砌成品牌的塔尖， 傳統的做法也時效緩慢。 強勢元素強勢
3、元素之間的化學反應之間的化學反應，或許是本案的更好選擇或許是本案的更好選擇！ 所以所以， 怎樣的強勢元素，怎樣的化學反應？ 綠城爆款的明星產品綠城爆款的明星產品碰撞碰撞海南第一風水寶地海南第一風水寶地 自帶光環的公信力作品：【桃李春風】 全國影響力; 品牌口碑好； 行業地位高; 品級評價高； 產品銷售好； 當地人文的超級符號：【陶公山】 超越行政板塊的地理概念； 客群心理溝通的萬金油； 內容炒作上的潛力股； 在地文化的標志性元素； 炒作點：桃李春風入海南炒作點：桃李春風入海南。 現有強勢地產品牌，帶動未紅的文化地理符號，最后雙雙更紅。 綠城+桃李春風海南第一風水寶地陶公山 推廣延伸推廣延伸之一之一：文化心理上的化學反應文化心理上的化學反應。 綠城理念綠城理念與在地文化觀在地文化觀的結合點 最懂中國傳統情懷的綠城，與 骨子里最傳統的瓊北。 中國風的精致產品 傳統的匠人精神 家國田園的生活理念
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