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廣州中國(guó)美林湖住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略與案例（80頁(yè)）.pdf

資源ID：196398 資源大小：3.87MB 全文頁(yè)數(shù)：80頁(yè)
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廣州中國(guó)美林湖住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略與案例（80頁(yè)）.pdf

1、中國(guó)美林湖營(yíng)銷策略與案例 *一根牙簽與法拉利的故事一個(gè)人用一根牙簽，那是如何也拉不動(dòng)法拉利的。但如果所有的人都來(lái)拉這跟牙簽，你會(huì)看到奇跡的發(fā)生。這就是人群的力量！也是信息覆蓋的力量！消費(fèi)者與商品人與信息/人與人中國(guó)美林湖認(rèn)為：當(dāng)今的商業(yè)傳播從到經(jīng)營(yíng)“人與信息”：讓人更容易接受信息，讓人更容易去傳播信息顛覆行業(yè)傳統(tǒng)做法：讓地產(chǎn)不像地產(chǎn)，廣告不像廣告 “能走心，有創(chuàng)意，接地氣，說(shuō)人話” 中國(guó)美林湖核心營(yíng)銷理念去地產(chǎn)化的地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略信息傳播三個(gè)維度的動(dòng)態(tài)思考：單點(diǎn)發(fā)力or全面聚焦短期爆發(fā)or長(zhǎng)期滲透信息到達(dá)or人群到達(dá) 信息傳播的模式要變信息傳播的形態(tài)要變信

2、息傳播的結(jié)果要變年中國(guó)美林湖營(yíng)銷策略矩陣形成信息覆蓋到達(dá)到達(dá)到達(dá)碎片化/場(chǎng)景化全面聚焦長(zhǎng)期滲透人群到達(dá) “信息覆蓋”源自美林基業(yè)集團(tuán)副總裁吳兵副教授在一次游歷中的頓悟，它是一種全新的、極具顛覆性的營(yíng)銷模式。 “信息覆蓋”的核心 “當(dāng)今的時(shí)代，已經(jīng)不再是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，也不是模式與模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，也不是品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是所有的品牌產(chǎn)品資源模式在不同的信息渠道之內(nèi)的共同競(jìng)爭(zhēng)；當(dāng)品牌產(chǎn)品成為所有信息渠道的信息源的時(shí)候，你就做到了信息覆蓋，而信息覆蓋，將可能會(huì) 影響未來(lái)商業(yè)格局。” 吳總碎片化：信息傳播形態(tài)的聚變場(chǎng)景化：產(chǎn)品與用戶關(guān)系重構(gòu) 用碎片化信息潛伏、滲透到

3、每個(gè)人，形成人與信息/人與人的鏈接借用場(chǎng)景重構(gòu)產(chǎn)品與用戶的關(guān)系，打造“場(chǎng)景+社群”的體驗(yàn) 從地段地段地段到到達(dá)到達(dá)到達(dá) 打造線下人流聚集點(diǎn)，吸引現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)，沒(méi)有到達(dá)就沒(méi)有成交痛點(diǎn)癢點(diǎn)嗨點(diǎn) 只做與這個(gè)時(shí)代的人（情緒與感受）有關(guān)的營(yíng)銷無(wú)奈感/無(wú)力感新奇特/好玩/有趣興奮驅(qū)動(dòng)/利益刺激年中國(guó)美林湖八大業(yè)界首次的營(yíng)銷案例徹底顛覆業(yè)界的傳統(tǒng)做法！要做就做第一！ 1 地產(chǎn)界首個(gè)全民痛點(diǎn)事件營(yíng)銷首次引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公然“掐架” 首次引發(fā)房企大規(guī)模借勢(shì)熱點(diǎn) “活在廣州不容易” 策略運(yùn)用：信息覆蓋+到達(dá)到達(dá)到達(dá) 客群聚焦：痛點(diǎn) 做既離錢最近的事件，又最能切中“時(shí)代痛點(diǎn)”的事件一線城市房?jī)r(jià)普漲時(shí)代 29萬(wàn)/套是你留在廣州或者改善居住品質(zhì)的唯一選擇事件思考源點(diǎn) 選擇南都為發(fā)聲載體無(wú)名無(wú)姓的懸念廣告率先引爆社會(huì)痛點(diǎn)的本土化表達(dá) 產(chǎn)生城市群體共鳴 Day-1周三南都異

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