2018深圳和谷山匯城loft住宅營銷推廣方案（30頁）.pdf
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2018深圳和谷山匯城loft住宅營銷推廣方案（30頁）.pdf
1、和谷山匯城 營銷執行報告 深圳西北門戶生態商務集群 產品推售策略 第一批推售：第一批推售： 1、5號樓首批先行，以5號樓的配套宿舍作為 推售主力產品快速回現，輔以1號樓寫字樓產 品滿足小部分寫字樓客戶需求，同時作為首批 面試產品，可能會受政府關注，因此首批推售 兩種產品以安全為重，先行推售無風險部分。 第三批推售：第三批推售： 根據第一、二批推售中三種產品的銷售情況進 行分析，對2、3號樓功能定位進行調整，保證 項目去化速度最大化。 第二批推售：第二批推售： 根據市場反饋情況，推出4號樓大戶型loft， 作為本案的核心產品，先將該棟推出以試探市 場熱度，為后續2、3號樓的推售提供參考。 分批推
2、售，循市而行，隨行入市 第一批 第一批 第二批 第三批 第三批 銷售策略樣板房展示 清水樣板房清水樣板房 精裝樣板房精裝樣板房 交付第三方公司進行裝修，并簽訂 場地租賃合同 對外說辭為：租給某裝修公司，這 是他們自己做的展示空間 客戶客戶 普通客戶 認籌客戶 本項目無樣板房或只參觀宿舍配套 和辦公樣板房。 精裝樣板房只針對內部客戶開放，對于普通客戶對外說辭為無樣板房。 產品產品 LOFTLOFT是創新型的辦公產品，是創新型的辦公產品， 用來辦公的用來辦公的 1、概念轉換 房間洗手間化妝間 房間廚房茶水間. 2、合作第三方公司 對外說辭為與本項目無任何關系，但是可以 介紹 其他其他 銷售策略口徑
3、輸出 精裝修需由客戶確認為其自行委托并與第三方裝修公司簽訂協議，并由裝修公司收 取裝修費用，若客戶不接受可選擇毛坯交付。 邀請可合作的財稅代理有限公司代表在售樓處上方辦公室駐場，為誠意客戶做公司注冊現場答疑 解疑結束后，給到一份明確的注冊公司所需資料，內容一目了然的告訴客戶，注冊新公司需要哪些手續，簡單易懂。 注冊相關費用須客戶自己交納約2000元，每年須申報財務狀況（費用約1300元，由客戶自己交納）。 確認行業類型確認行業類型 現有企業為新型產業行業，符合入駐企業要求現有企業為新型產業行業，符合入駐企業要求 現有企業為非新型產業行業，不符合入駐企業要求現有企業為非新型產業行業，不符合入駐企業要求 注冊一個新型產業行業的新公司，符合入駐要求注冊一個新型產業行業的新公司，符合入駐要求 操作方式操作方式“介紹”不夠資格的企業或個人注冊公司 銷售策略： 購房資格突破，淡化產業性質須公司購買的障
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