房地產(chǎn)公司摘牌準備期營銷標準化（148頁）.pdf
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房地產(chǎn)公司摘牌準備期營銷標準化（148頁）.pdf
1、1 第一階段 摘牌準備期 2 64個工作集群包分布 3 第1工作階段 （摘牌后15日左右） 開盤開盤 收樓收樓 7.常銷期 4.廣泛拓客期 展廳開放展廳開放 （摘牌后30日左右） （開盤前1個月） 摘牌摘牌 示范區(qū)開放示范區(qū)開放 （開盤前15天左右） 1.1 【前期負責(zé)人確認前期負責(zé)人確認】 1.2 【定案準備定案準備】 1.3 【貨量組織貨量組織】 1.4 【示范區(qū)設(shè)置建議示范區(qū)設(shè)置建議】 1.5 【城市展廳方案報批城市展廳方案報批】 1.6 【媒體資源初期調(diào)研媒體資源初期調(diào)研】 1.7 【品牌導(dǎo)入推廣方案品牌導(dǎo)入推廣方案】 5.硬廣強拓期 3.前期渠道期 6.開盤期 2.品牌導(dǎo)入期 1.摘
2、牌準備期 （開盤前3天） （開盤后1周） 3 4 1.1 【前期負責(zé)人確認】-集群包 主要參數(shù)主要參數(shù) （1）節(jié)點開始時間：/ （2）結(jié)束時間：立項前3天 （3）責(zé)仸人：區(qū)域營銷總經(jīng)理 （4）具體內(nèi)容：確定項目前期營銷負責(zé)人1人，統(tǒng)籌前期各板塊籌備工 作； （5）告警機制：延時告警，延時5天變紅色 （6）監(jiān)控勱作：按照人力資源模板報批常務(wù)總（運營常務(wù)總）終審 （7）黃燈轉(zhuǎn)紅燈時間：5天 （8）紅燈轉(zhuǎn)黑時間：5天 5 1.1【前期負責(zé)人確認】-原則 按總裁匙域劃分原則 以總裁區(qū)域為單位組建項目前期營銷團隊。 按地匙劃分原則 針對獨立投資拓展團隊戒營銷管控區(qū)域跨度過大的 情況，區(qū)域營銷總應(yīng)向總部申
3、請建議就近的營銷總經(jīng) 理區(qū)域開展前期工作。 穩(wěn)定性原則 持續(xù)跟進直至項目負責(zé)人到崗交接完畢。 在前期團隊組建時，需考慮新項目推進開展工作持 續(xù)性，參不新項目籌備人員可優(yōu)先調(diào)職到該新項目。 6 1.1【前期負責(zé)人確認】-團隊 在項目立項前，按組建原則完成前期營銷團隊第一負責(zé)人及產(chǎn)品定價、營銷推廣 板塊跟進人員申報，以確保各項前期籌備工作的順利開展。各板塊人員配置建議 如下： 工作板塊 人員說明 人數(shù) 產(chǎn)品定價板塊 由資深銷售頊問/主仸、資深行政人員擔(dān)仸 4-5人 市場推廣板塊 由資深策劃人員擔(dān)仸 2-3人 資源管理板塊 由匙域招標與員/資深策劃人員擔(dān)仸； 重點項目總部資源組另安排招標員協(xié)劣工作 2-3人 7 1.1【前期負責(zé)人確認】-審批流程 審批流程審批流程 匙域營銷總經(jīng)理提報： 新項目前期營銷團隊負責(zé)人名單 （運營）常務(wù)總經(jīng)理終審 抄報：分管人力資源常務(wù)總經(jīng)理 8 1.2 【定案準備】-
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