1、 20112011 年度年度 銷售職能薪酬制度銷售職能薪酬制度 廣 州廣 州 XXXX 建 筑 材 料 科 技 有 限 公 司建 筑 材 料 科 技 有 限 公 司 Guangzhou XX Building Materials Technology. Co.,Ltd. 為擴大公司銷售規模，增大市場份額，并充分體現對公司銷售人員的激勵，特修訂 2011 年銷 售人員薪酬方案。 （一）銷售人員薪酬方案制定的總體原則 1. 個人與公司利益共享、同步發展； 2. 建立科學的價值評價和分配體制； 3. 多勞多得,提成與銷售額的增長掛鉤； 4. 為一線營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度發揮的公平、公
2、正、合理的競爭平臺。 （二）銷售人員管理 1、新入職銷售人員試用期為 3 個月（6 個月為上限） ； 2、試用期內銷售人員如有銷售業績，可按本方案正常取得相應提成，并可提出申請提前轉正。 3、公司原則上以半年為正式銷售員的業績考核期，新入職銷售員試用期半年后，自轉正起同 樣以半年為業績考核期，半年內無銷售業績，以及一年內未完成年度最低銷售任務的，將 視為不合格銷售人員，將予以調整崗位或解雇； 4、銷售人員須嚴格在公司劃分的區域和分配客戶內進行商務活動，不得跨區銷售或發生非公 司分配客戶的搶單行為，若有特殊情況，應先上報銷售總監同意確認，完成銷售后公司將 根據此特殊銷售或特殊客戶的銷售合同簽訂的
3、銷售收入貢獻確定提成分配比例； 5、如銷售人員有將公司訂單轉移或利用公司資源進行損公肥私、弄虛作假等行為，一經查實， 將按公司相關規則予以處罰，情節嚴重者給公司造成損失的，公司將追究相應賠償責任。 （三）銷售職位等級劃分及各職位等級銷售任務分配 任務分配任務分配 職位名稱職位名稱 辦事處主管辦事處主管 （大區經理）（大區經理） 銷售經理銷售經理 （片區經理）（片區經理） 銷售主管銷售主管 資深資深 銷售代表銷售代表 高級高級 銷售代表銷售代表 初初級級 銷售代表銷售代表 見習見習 銷售代表銷售代表 人數人數 2 1 1 1 2 2 / 人員分配人員分配 入職入職 1 1 年內員工年內員工 年度任務年度任務額額 4,200,000.00 1,800,000.00 1,200,000.00 900,000.00 504,000.00 180,000.00 90,000.00 季度任務額季度任務
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