1、金域藍灣復盤報告 金域藍灣項目組策劃部 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 營銷節(jié)點 推廣主題推廣主題 聯(lián)合啟世聯(lián)合啟世 團隊組建團隊組建 示范區(qū)開放示范區(qū)開放 耀世開盤耀世開盤 推廣工作推廣工作 重心重心 線上推廣：線上推廣：1、項目價值點類、項目價值點類 2、活動宣傳類、活動宣傳類 3、熱點、節(jié)點類、熱點、節(jié)點類 臨時售樓部設計、裝修臨時售樓部設計、裝修 基礎銷售物料設計、制作基礎銷售物料設計、制作 活動類、禮品類活動類、禮品類 物料設計、制作物料設計、制作 從領秀到領袖從領秀到領袖 正式售樓部現(xiàn)場物料設計、制作正式售樓部現(xiàn)場物料設計、制作 認籌、開盤公示類認籌、開盤公示類 物料設計
2、、制作物料設計、制作 全城蓄客全城蓄客 三大高 端項目 啟世 定基 晉陽湖， 問鼎濱湖 大宅之巔 領馭晉 陽湖，百里 湖境一灣藏 釋放戶型、 建筑立面價 值點 領秀 晉陽湖， 6.18泰式 園境首秀 太原 釋放園林 價值點 矩作典藏晉陽 湖 巨作 匠造濱 湖大宅 晉陽湖城市中央公 園 巨作問鼎濱湖 大宅之巔 7.23盛大開盤 釋放裝修標準、 價格 發(fā)展晉陽 湖，劃時 代的城市 戰(zhàn)略 釋放區(qū)域 價值點 晉陽湖城市 中央公園 登鼎晉 陽湖城市中 央公園大宅 限量臻藏 推廣總結 金域藍灣金域藍灣 活動執(zhí)行篇活動執(zhí)行篇 藍灣制造藍灣制造 客戶維系客戶維系 客戶增量客戶增量 活動形式活動形式 客戶資源客
3、戶資源 客戶維系客戶維系 客戶增量客戶增量 活動形式活動形式 客戶資源客戶資源 活動品質(zhì)活動品質(zhì) 客戶質(zhì)量客戶質(zhì)量 客戶邀約客戶邀約 客戶到達客戶到達 老老 帶帶 新新 客戶維系客戶維系 維系節(jié)奏維系節(jié)奏 客群屬性客群屬性 用法用法 老業(yè)主老業(yè)主 品牌追隨者 傳播 意向客戶意向客戶 購房意向明顯/不確定 維護客戶本身 種子客戶種子客戶 準業(yè)主/B客 帶身邊同事朋友 資源客戶資源客戶 自客戶資源屬性客戶 帶組織機構 客戶增量客戶增量 活動事例活動事例 適合類型適合類型 備注備注 走出去走出去 帶客戶出門 徒步活動 企事業(yè)等不好 切入資源 置業(yè)顧問跟車 講解，重點客 戶深挖 帶回來帶回來 資源嫁接到售 樓部 奧迪活動 高客戶質(zhì)量品 牌活動，售樓 處承辦 宣講PPT，情 況登記，后期 追訪 走出去走出去- -帶回帶回 來來 置業(yè)顧問外出 托
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