1、松崗天虹一分部元月重點工作 序號維度戰略目標 對應指標或行動方 案 工作內容工作目標及控制要點執行人 負責人 完成時間 備注 1財務 F1、F2： 持續提升 利潤、營 業額 銷售完成率跟進銷售的完成 目標：本月計劃目標1710萬 控制要點： 1、 跟進月銷售任務的完成，重點跟進新款秋冬款 商品的上柜銷售，以新品吸引顧客的購買需求。 2、跟進時令商品銷售，重點以羽絨服、家居保暖衣 為主； 3、跟進元旦促銷活動的開展，以節日為主題拓展銷 售渠道，確保年任務的完成； 4、跟進重點品牌杰克瓊斯減價期以及大堂促銷，大 堂目標15萬，柜內銷售10萬。 全體管 理員 李君梅20120128 2財務 F1、F
2、2： 持續提升 利潤、營 業額 利潤完成率跟進利潤達標 目標：創利201萬 措施： 1、周末讓點促銷銷售扶持，談判爭取分段讓利促進 供應商的投入； 2、區域管理員跟進本區域亮點柜臺銷售，周末必須 跟進開單量。 全體管 理員 李君梅20120128 3財務 F1、F2： 持續提升 利潤、營 業額 銷售完成率跟進時令商品 目標：羽絨服、保暖衣日銷售15000元 措施： 1、適時跟進金盾羽絨服款式、碼數的補充； 2、跟進促銷位人員排班，保證人員充足。 全體管 理員 李君梅20120128 4財務 F1、F2： 持續提升 利潤、營 業額 銷售完成率品類營銷 目標：男裝品類銷售同比增長40% 措施： 1
3、、春節前銷售爆發力最強的品類男裝貨源跟進充足 ； 2、指導柜臺厚重服裝的陳列； 3、結合婚慶，男士西服套裝作為重點商品推介。 全體管 理員 李君梅20120128 5 內部 流程 (P5)優化 商品結構 打造百貨優勢品類 跟進LB品牌年銷售完 成 目標：完成10個LB品牌年銷售 跟進要點： 1、匯總統計分部LB品牌1-11月銷售情況，列出年 銷售差額； 2、根據年銷售差額，優先促銷資源安排，力保年銷 售完成。 全體管 理員 李君梅20120128 6 學習 和成 長角 度 （L1）提 升員工服 務技能 專柜員工流失率節前員工流失控制 目標：柜臺人員保證每班有一人當班 跟進要點： 1、提前了解員工回鄉動態，知會供應商合理安排員 工休假； 2、分部備份求職名單，確保及時補充人員。 全體管 理員 李君梅20120128 7 學習 和成 長角 度 （L1）提 升員工服 務技能 管理員技能 跟進新提
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