2017城市豪宅系列惠州地區中洲天御住宅復盤總結方案.pdf
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2017城市豪宅系列惠州地區中洲天御住宅復盤總結方案.pdf
1、惠州中洲 天御城市豪宅營銷分享 如何從如何從屌屌絲變成高富帥？絲變成高富帥？ 中洲天御通過集中推廣塑造“紳士新生活”形象 依附中洲中央公園，舉辦好聲音、加勒比海盜、魔幻之旅等大型活動 市場影響力不斷擴散，逐漸形成市場認知 但因入市時間較短，且地處城市遠郊，周邊配套匱乏，客戶不認可。 2015年塑造中洲天御初期市場形象 遺憾的是。 2015年 項目銷售套數雖達近800套 但銷售均價僅5600元/ 市場“以價換量” 中洲天御也未能幸免 未能達到利潤最大化 5 2016年 團隊對自己提出了更高的要求 惠城三冠王，王者巔峰 2015年惠城整體市場以價換量， 中洲天御銷售800套，均價5600。 目標翻
2、倍 2016年面臨目標1600套，整體均價8500。 那么 如何實現套數翻倍，價格上浮50%？ 2016年雖然困難重重，但從未停止前進的腳步 2015年12月，二期首批單位開盤推出約400套，開盤去化95%，均價6500 2016年3月，推出C1地塊二批單位約400套，開盤售罄。當天加推200套，去化96%，均價7600 2016年9月，推出二期10#、16#單位，推出200套，開盤去化80%，均價11000 2016年5月，推出一期商鋪44套，當天去化20套；兩周去化90%， 目前已售罄 2016年7月，推出二期5#單位，推出110套，開盤去化98%，均價8400 2016年8月，推出二期4
3、#單位，推出112套，開盤去化90%，均價8600 勢頭一路高升 一直高占城區銷冠 價格大幅攀升 勇奪2016年三料冠軍 銷售套數1890套 面積、金額、套數第一 成交面積成交金額成交套數 21萬18億1890套 那么今年呢？ 2015年全年惠城區 單盤網簽最高 1332套 截止11.25 2016年中洲天御網簽1890套 打破惠城歷史記錄 縱使在不斷突破 縱然有這些成績 中洲天御從來都算不上一個成功的項目 而我們唯一想要說的是 中洲天御在創新營銷上奠定了一切基調： 營銷的調性、客戶的基礎、價格的信心！ 面對遠郊陌生區域 面對周邊低價競爭 面對周邊配套匱乏 面對推廣費用有限 戰場回顧戰場回顧 戰場回顧戰場回顧 20142016 2015 籌備階段 項目前期籌備 工程進度 熱銷階段 2016年榮獲惠城 三冠王 入市階段 天御首批開盤 打響市場 戰場回顧 在售地塊：一期B地塊 占地：4萬 建面
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