2019房地產拓客方略培訓課件.pdf（162頁）
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2019房地產拓客方略培訓課件.pdf（162頁）
1、房地產精品內訓： 融創逆勢強銷之“拓客”方略 從2019年開始，營銷從業人的最大特點 忙 盲 l 忙！盲！茫！ 茫 3 房地產營銷的“變” 與“不變” 變不變 宏觀環境 競爭對手 客戶心理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 4 決勝營銷六步法 蓄勢 價格 展示 拓客 策劃 銷售 展 六步 拓 銷 融創營銷系列課程 新時期下融創逆勢強銷之渠道為王 新時期下融創逆勢強銷之贏在案場 新時期下融創逆勢強銷之創新策劃 6 Par t1 1 融創營銷系統核心解密 7 傳道：營銷心法 一、營銷的起源及定義 二、融創業績爆發式增長的核心精髓凝練 三、房地產營銷的特點
2、四、房地產營銷的發展趨勢 8 一、營銷的起源 1、圣經舊約的第一章，夏娃說服亞當偷食禁果，但夏娃不是第一個 營銷人員，應該是說服了夏娃把禁果推銷給亞當的蛇，墮落的天使路西弗。 2、營銷真正的出現時期是工業革命之后，賣方市場逐漸轉化為買方市場， 供大于求，營銷應運而生。 9 一、營銷的定義 美國市場營銷協會： 營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人 受益的一種組織功能與程序。 菲利普科特勒： 市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，并同別人進行交換，以獲得其所需所 欲之物的一種社會和管理過程。 營銷的哲學理解：就是從特殊到一般，以及從一般到特殊的過程。 營銷的經
3、營理解：使命-戰略-結構-結果 營銷的品牌理解：營銷即定位 營銷的四件事：發現價值，創造價值，傳遞價值，改變價值評估體系 營銷的四個階段：被動-主動-互動-感動 10 二、融創業績爆發式增長的核心精髓凝練 1、高端品牌戰略，布局一二線核心城市 2、高端精品戰略，傾力打造高端精品住宅 3、超五星級案場、樣板區體驗打造 4、聚焦高端圈層客戶，賺有錢人的錢 5、嚴苛營銷節點導向，一切服從營銷 6、敏銳市場洞察力，絕不放過機會 7、巧妙尋找競品，借勢、造勢 8、8S案場服務標準，苛求精品服務 9、精攻渠道建設，巧搭資源平臺 10、系統化目標考核管理體系建設 11、高端價格體系，靈活管控模式 12、高獎勵機制，多獎勵考核節點 11 三、房地產營銷的特點 1、不可移動性、土地成本極高 2、大宗高總價商品，購買謹慎 3、重復購買經驗少，信息不對稱強 4、期房銷售，生產和銷售周期長，購買到交付時間長 5、
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