1、龍湖樣本價值龍湖樣本價值 與龍湖特色營銷解析與龍湖特色營銷解析 目錄目錄 從數據看龍湖營銷從數據看龍湖營銷 從客戶看龍湖營銷從客戶看龍湖營銷 從細節看龍湖營銷從細節看龍湖營銷 組織架構與管理制度組織架構與管理制度 龍湖特色營銷管理龍湖特色營銷管理 第一部分第一部分 從數據看龍湖營銷從數據看龍湖營銷 營銷的關鍵問題：怎樣用盡可能少的“彈藥”打盡可能大的營銷的關鍵問題：怎樣用盡可能少的“彈藥”打盡可能大的 “勝仗”“勝仗” ，也就是如何以更高的效率獲取更大的收益，也就是如何以更高的效率獲取更大的收益 指標體系指標體系 集客集客 簽約簽約 A A - - 結果指標：結果指標： B B - - 效率指
2、標：效率指標： B2 B2 - - 萬元集客數萬元集客數 A2 A2 套均集客數套均集客數 B4 B4 - - 萬元人工費簽約額萬元人工費簽約額 B3 B3 - - 萬元設施費簽約額萬元設施費簽約額 總體總體 A3 A3 - - 成交率成交率 B1 B1 - - 營銷費效比營銷費效比 A1 A1 - - 簽約完成率簽約完成率 “仗打的怎么樣？” “彈藥用的如何？” 第二部分第二部分 從客戶看龍湖營銷從客戶看龍湖營銷 客戶一次完整看房過程必經的客戶一次完整看房過程必經的5 5大接觸點大接觸點 第第1 1接觸點接觸點 進入項目領地進入項目領地 第第2 2接觸點接觸點 到達入口到達入口 第第3 3接
3、觸點接觸點 進入進入售樓處售樓處 第第4 4接觸點接觸點 經過通道經過通道 第第5 5接觸點接觸點 參觀展示區參觀展示區 最后最后 回到售樓處回到售樓處 藍色部分為示范區藍色部分為示范區 江與城原山項目江與城原山項目: :依托大盤打造的精品別墅依托大盤打造的精品別墅 項目簡介：項目簡介： 位置關系：位置關系：江與城地處重慶北部之“城”，位居北部新區核心，江與城原山位于北部新區大 竹林“江與城”項目的東南位置，是江與城首個連排別墅作品。 物業形態：物業形態：聯排別墅 產品分析：產品分析：江與城原山是江與城首個連排別墅作品。此次將推出的連排，地上三層，地下一 層，面積約210-300平米。原山占地約10.4萬方，建筑面積70510平米，容積率0.677，該項 目建筑密度為26.06%。原山與目前在售的別墅相比，其區域價值、未來前景，具有不可比擬 的優勢。 建筑風格：建筑風格：采用托斯卡納建筑風
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
