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2019楚天御府江景教育大盤住宅項(xiàng)目營銷策略報(bào)告.pdf（46頁）

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2019楚天御府江景教育大盤住宅項(xiàng)目營銷策略報(bào)告.pdf（46頁）

1、楚天御府營銷策略報(bào)告楚天御府營銷部 2019.4 市場(chǎng)分析客戶分析項(xiàng)目價(jià)值體系建立項(xiàng)目貨量盤點(diǎn)及目標(biāo) 營銷策略 1 2 3 4 5 第一部分市場(chǎng)分析市場(chǎng)政策長沙市財(cái)政局19日下發(fā)關(guān)于調(diào)整長沙市第二套住房交易環(huán)節(jié)契稅政策的通知（以下簡(jiǎn)稱通知），規(guī)定自4月22日起，在長沙市范圍內(nèi)停止執(zhí)行家庭第二套改善性住房的契稅優(yōu)惠政策，即個(gè)人購買家庭第二套改善性住房，按4%的稅率征收契稅。央行網(wǎng)站1月4日消息，為迚一步支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)収展，優(yōu)化流動(dòng)性結(jié)極，降低融資成本，中國人民銀行決定下調(diào)金融機(jī)極存款準(zhǔn)備金率1個(gè)百分點(diǎn)，其中， 2019年1月15日和1月25日分別下調(diào)0.5個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)

2、計(jì)凈釋放長期資金約8000億。央行降準(zhǔn)的目的是保證市場(chǎng)的流動(dòng)性，主要是小微企業(yè)的流動(dòng)性，精準(zhǔn)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)注水。 l 央行降準(zhǔn)，凈釋放資金約 8000 億l 長沙取消二套房契稅優(yōu)惠長沙土地供應(yīng) 截止3月底內(nèi)六區(qū)累計(jì)供應(yīng)經(jīng)營性用地16宗，供應(yīng)宗地面積102萬方，供應(yīng)總建筑面積267萬方，建面同比下滑 25%，土地供應(yīng)面積略低于去年同期水平。長沙土地成交截止3月底內(nèi)六區(qū)累計(jì)成交經(jīng)營性用地13宗，成交宗數(shù)與去年持平，成交宗地面積94萬方，成交總建筑面積224萬方，同比下滑5%。長沙新房市場(chǎng)供應(yīng) 隨著氣溫回暖，3月新增供應(yīng)周期性回升明顯，一定程度上緩解今年開年以來供應(yīng)緊張局面；一季度整體來看

3、，同比下降超過兩成，為近三年來最低值。長沙新房市場(chǎng)成交隨著供應(yīng)量回升，成交量亦同步上揚(yáng)，主要得益于3月主要新增供應(yīng)項(xiàng)目質(zhì)素較高，吸引觀望客戶入市；一季度整體成交來看，略高于去年同期，為去年年底認(rèn)購翹尾的延續(xù)和短期供應(yīng)不足所致。長沙新房市場(chǎng)成交 3月各區(qū)成交面積環(huán)比均大幅上漲，其中岳麓、雨花兩區(qū)成交面積占比超7成，為成交絕對(duì)主力區(qū)域；一季度整體來看，雨花區(qū)暫居第一，岳麓區(qū)緊隨其后，開福區(qū)倒數(shù)第二，略高于芙蓉區(qū)。長沙新房市場(chǎng)庫存 3月供求基本平衡，短期庫存及去化周期均維持穩(wěn)定；分板塊來看，除麓谷、濱江、芙蓉馬王堆板塊庫存量環(huán)比微升，其余板塊庫存量環(huán)比均有所下降。其中月湖城北板塊庫存去化周期6個(gè)月多。競(jìng)品湘江壹號(hào) 項(xiàng)目以開創(chuàng)“創(chuàng)遠(yuǎn)新都市生活主義”為著推廣，打造全齡生活體系。核心賣點(diǎn)：一線江景+園林開發(fā)商長沙創(chuàng)遠(yuǎn)置業(yè)有限公司項(xiàng)目地址創(chuàng)遠(yuǎn)路1號(hào)（鵝羊山東南角）占地面積 6

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2019楚天御府江景教育大盤住宅項(xiàng)目營銷策略報(bào)告.pdf（46頁）

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