1、名 利 場 打造君悅灣的 項目年度廣告推廣思 路溝通 為什么要打造名利場？ 近期，君悅灣盛大開盤，取得了量價雙豐收 一舉成為市場最轟動的樓盤。 為什么在不多的推廣渠道下 我們能取得如此成功， 為什么在蓄客周期不長的情況下， 我們能取得如此高的解籌率 這一切都來源與我們的資源和品質倍受認可！ 而隨著時間進入2014，除了這些已被客戶認知的價值 項目如何再接再厲 繼續保持市場價格和形象的的大幅領先 我們不得不直面以下三個問題： 1、如何借助首批熱銷的形勢，建立項目的非凡影響 力，持續吸引市場？ 2、如何在產品物理價值已經反復述說的情況下，提 煉項目的新價值，新高度？ 3，如何洞察高端客戶的購買心理
2、，不斷滿足他們的 深層置業需求？ 本案的核心觀點 我們認為在前期的推廣中， 灣區領袖的樓盤形象已然確立， 在后期產品并未有更大差異性的前提下， 為產品確立更高層面的認知 這是項目推廣亟待提上日程的事 這里，需要回到前期的策略 那么，如何來確立項目更高層面的認知？ 走過世界，心歸君悅灣 （我是） 東江岸 國際名邸 （我有） 之后，說什么？ 豪宅銷售，從物理層面到精神層面的梯級的轉變 自足產品屬性 自視享用感覺 他視購買滿足 品牌力品牌力 打造符號打造符號 有地位有地位 銷售力銷售力 預演生活預演生活 有品味有品味 產品力產品力 細說產品細說產品 有眼光有眼光 房地產的價值梯級房地產的價值梯級 自
3、足產品屬性 自視享用感覺 他視購買滿足 品牌力品牌力 打造符號打造符號 有地位有地位 銷售力銷售力 預演生活預演生活 有品味有品味 產品力產品力 細說產品細說產品 有眼光有眼光 真正的豪宅都從這里向上挖掘利潤 我們必須知道 那些消費者需要的不只是房子 更是一個等級識別符號 我們必須要他們相信，君悅灣就是最受追寵的符號 后續的產品，我們要明示項目在市場中的地位， 宣稱它是最受追捧的符號。 （我最） 事業版圖已成，生活持續加冕 他們必須時刻關注新出現的 “符號” 它們是一種威脅：被別人占有就會改變名次 正所謂： 那么，如何確立地位，打造符號？ 如何打造名利場？ 現有的產品和未來的產品對比 產品沒有長足進步產品沒有長足進步 新品 新老產品同質化 客戶不易察覺產品的改進程度或產品 的改進與客戶的期望值有差異。 領域感不強。領域感不強。 現場情境體驗給到消費者的 界線和門檻不夠。 相對應項目價格，對
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